日前的轮胎经销商净利润比纸薄只有最多2%，而轮胎品牌更是多如牛毛超过3000个。轮胎商业根据经销商毛利水平的高低，轮胎品牌大体可以分为三大类，我们不妨分别称之为一线品牌、二线品牌和三线品牌。

当然一线品牌主要是一些国际大品牌，诸如：米其林，德国马牌，倍耐力等品牌。

一般来说，一线品牌的投资回报率不高，常见的是盈利能力是“5+1”，即5%的经销商毛利，1%的年度返利，最高的经销商毛利也很难超过10%，而且通常先款后货。如果扣除仓储配送，人员工资，折损费用、融资税金后，纯利所剩无几。

但是，一线品牌有着众多优势：强大的品牌后盾，成熟的用户基础，厂方又提供庞大的支持，这种品牌销售往往省心;

一线品牌通常在轮胎网络渠道上“非卖不可”，轮胎经销商可以借助它快速建立销售网络，而且可以借此获得优惠的卖场交易条件。我们看看全国前10的轮胎经销商手中都有一线品牌的优质资源。

二线轮胎品牌通常指的是具有较高的产品品质，一般规模的品牌运作，但提供熟练的网络促销支持。二线轮胎品牌比如：普利司通，邓禄普，韩泰，玛吉斯等品牌。

通常二线品牌的投资回报率比较高，通常在10%甚至更高。二线品牌的特点：品牌知名度一般，区域性明显；零售市场维护较少，经销商需要更投入。

二线品牌轮胎往往可以获得较高的营业额，省级市场年营业额可达亿元以上;二线品牌产品在现代渠道中有时是中坚力量，但是需占用大量资金；市场管理水平欠缺，也不太规范，对经销商的要求较高。

三线轮胎品牌知名度一般，也许在轮胎圈子里还可以，消费者知之甚少。他们一般针对特定市场，不过由于渠道不发达，那么价格冲击少。比如：双钱，丰源，前进，兴源，皓宇等品牌。

三线轮胎品牌的特点：品牌知名度低，价格不透明，经销毛利可达20%甚至以上；由于品质认可度低，没有系统的市场策划，营业额一般不大;容易发生滞销;经销商需承担市场拓展的费用；产品的寿命周期短。

一些轮胎经销商有着敏锐的市场观察力，在浩如烟海的三线品牌中寻找出能满足当地市场需求的产品，实行“短平快”的操作，也能斩获颇丰。

最佳品牌组合模式

我们可以发现，单独投资一线品牌收益最少;单独投资二线品牌，结款期延长，收益较高;单独投资三线品牌每月收益是最高，销售很不稳定。经常性的产品“突然死亡”，会带来很大的伤害。

所以，如果一个经销商企业通过对上述三类品牌分别选取若干个品牌进行组合经营，才能优势互补，达到最佳的收益和经营稳定性。

一线轮胎品牌的任务：承担基本运营成本，保证企业正常生存;还有一定的纯利贡献。

二线轮胎品牌的任务：利润的贡献主体;往上借助一线品牌延伸；往下为三线品牌提供终端市场维护队伍。

三线轮胎品牌的任务：进一步加大利润率，注意损耗的控制。

通过观察发展得比较好的轮胎经销企业，一、二、三线品牌的销售权重控制在40%、40%、20%为最佳产品经营模式。品牌数量上以一线品牌1个，二线品牌5个，三线品牌7个最佳。

你的轮胎生意里，哪些轮胎品牌是财神爷：

1：米其林

2：马牌

3：邓禄普

4：倍耐力

5：正新

6：玛吉斯

7：中策

8：玲珑

9：赛轮金宇

10：其它

（原创，责任编辑：Carol Liu）