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市场渠道
篇1:轮胎零售突围—驰加邀您加盟
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2018-09-04)          

随着轮胎市场竞争的不断加剧,轮胎店的生存发展正面临诸多考验。产品同质化,经营模式同质化,从而造成了低价竞争越演越烈。越来越多的轮胎店开始考虑转型,或者引入其他汽修业务,希望通过多元化发展,来赢取更多的利润,但是随之而来的是经营成本的不断增加。


目前市面上的轮胎店,主要有3种经营模式:个体私营店,企业工厂店,品牌连锁店。


最多的就是个体私营店,这些店都是由个体老板辛苦创建,很多店都是从最基础的补胎换胎做起,逐渐发展壮大。但是个体经营店发展到了后期就会遇到瓶颈,并且很难打破。因为没有强大的品牌支持,没有专业的团队指导,没有完善的价格体系,没有稳定的盈利模式,完全就是单打独斗,竞争到最后遭受的往往是四面楚歌、十面埋伏。

企业工厂店又可称为厂家直营店,或者旗舰店,这类店铺都是用轮胎企业直接管理,只销售该企业所生产的品牌轮胎。这类轮胎店厂家直接供货,剔除了中间渠道,厂家获得了更大利润空间。这种看似厂家直接到达消费者模式非常先进,但是背后是厂家赔本赚吆喝的苦衷。巨大的基础投入和管理成本,很多轮胎工厂店入不敷出。由于有工厂的直接支持,店铺的创新能力大打折扣,营销模式僵化,员工工作热情不高,内部斗争激烈,反正亏的钱不是自己的,都是企业的。


在中国,轮胎品牌连锁店发展的历史并不长,但是其中最成功的莫过于米其林驰加。

2003年,米其林在中国开始运营驰加店项目,当时的目的很简单:给车主提供方便放心的快修店。当时也正是各大轮胎品牌陆续给零售商或快修店“授牌”大幕拉开的时间。那个时期,市场上一下子多了许多各大轮胎公司品牌的快修店。然而这种轮胎品牌给零售商授牌的背后并没有非常牢固的基础,最直接的目的是为了卖更多的轮胎。直到2006年“翻牌”事件爆发:轮胎零售商在面对其他品牌开出高额品牌转换费诱惑时,轻易地就换了其他轮胎品牌,毫无忠诚度可言。


面对这样的局面,米其林驰加做出迅速调整选择了特许经营模式。


2006年,米其林驰加在北京开出了第一家直营店。随后米其林又相继在上海,广州开出6家直营店。随后3年米其林埋头研究驰加门店的经营,通过自营,米其林驰加团队积累了丰富的实战经验,在坪效和人效等各方面均远高于加盟零售商,店面在3年内毛利翻番,远高于市场平均水平。



2009年10月16日,米其林驰加在北京中国大饭店800人的会场上宣布启动特许经营连锁项目,迎来了其发展史上的首个里程碑。随后,米其林驰加进入迅速扩张期,仅在2010年就装修了700家特许经营店,对1万人次进行了培训。那一年,米其林驰加团队经历了异常艰苦的磨练。那一时期,市场上还没有成规模的连锁店,驰加在市场上可谓独辟蹊径。之后米其林驰加保持了高速增长的势头,到2012年,已经成为快修连锁行业的标杆。



米其林驰加拥有着无限潜力,2015年12月,米其林宣布全新升级的“驰加2.0”服务模式和品牌新形象。“驰加2.0”旨在为用户提供优质的线上线下体验。这是驰加在探索汽车后市场全新服务模式方面的又一创举,也将继续强化驰加在全国快修连锁行业中的领导地位。





轮胎商业网原创,转载请注明出处,责任编辑:jeff)

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