轮胎厂和经销商之间是合作伙伴，但是有些轮胎企业在经销商眼里却做的不够。做为轮胎经销商的你还准备咬牙坚持多久？咱们今天一起来盘点下，哪些轮胎企业是我们最讨厌的？

我做什么轮胎，你卖什么轮胎

现在的轮胎企业，产品同质化严重。是否能卖的出去，全靠经销商业务员的推广能力。现在不少轮胎企业虽然有一定的名气，但是研发能力平平，产品定位不明确。却也牛轰轰的不听轮胎经销商的反馈。越是底层的销售人员越了解车主的心理，只有聆听客户的意见才能根据市场需求定位。

不拿货，无合作 

现在轮胎厂家，都是现款现货。和厂家的经销渠道合作形式都比较单一，厂家一味地喊“定货定货”，如果你不定货，就没有合作。你不做经销商，不管你对这款轮胎有多感兴趣，一个子儿都不给你赚。对于无终端、但有资金和渠道资源的客户来说，厂家缺乏灵活的合作模式。

轮胎卖不卖得出去，是你的事儿 

厂家作为生产者，目的是卖轮胎，有些目光短浅的轮胎厂把轮胎忽悠到经销商手里，就什么都不管了。经销商要点促销活动、推广支持什么的总是要三催四请，就像求大爷似的。厂家的态度很明白：“我只管产品这块，卖不卖得出去是你的事儿。”经销商也苦不堪言：我是卖轮胎的，但你不配合，我单枪匹马地怎么奋战市场？何况现在别的轮胎厂家活动力度这么广，宣传力度这么大，如果轮胎厂家一直这个态度经销商也只能择良木而栖。  

轮胎质量差，售后服务又不跟 

经销商最不能容忍的点是：轮胎质量差！这不单单损害到品牌的美誉度，还直接影响到经销商的个人声誉。当然，质量不好服务超值，处理得当，经销商还能咽下这口气。最怕一些轮胎品质不好售后又跟不上，逼得经销商只能打落牙齿和血吞，最后丧失大片市场。

电商挤压传统经销商生存空间 

一谈及电商，传统渠道经销商总会揪起一颗提防的心。一个经销商网友说：“我不怕厂家明晃晃地搞电商，就怕那些暗地里的促销招数。”一方面，轮胎厂家会策划开网上旗舰店这样还会顾及到经销商的利益，因此价格通常都是统一零售价；另一方面，厂家也想从电子商务浪潮中占位，因此总会搞些促销活动、搭售套餐，使得价格均摊下来优惠很多，或者干脆重新注册品牌，暗暗地从经销商手里撬走不少顾客。

形象设计、推广方案朝令夕改

讲究产品包装，性价比的今天，形象设计直接影响到产品的价值。有些厂家的轮胎很好，但不注重宣传。代理A品牌多年的经销商网友刘老板对我说：A品牌轮胎的质量很好，市场声誉也很好，但是A品牌也不做广告，全靠口碑还是太慢了。没有知名度的轮胎价格也低。不时有消费者表示：轮胎不值这个价，搞的老刘很被动。   

过桥拆桥

借助经销商发展壮大后，就一脚踢开 在厂家起步初期，厂家与经销商称兄道弟，恨不得穿一条裤子，一旦规模发展进入飞跃期，有些厂家就过桥拆板，要么把经销商一脚踢开，要么分割渠道、损害经销商利益。  网友吴老板就“被迫”放弃了精心代理运作了8年的一个轮胎品牌。吴老板自然知道这一决定的代价。尽管无奈却仍然坚持这一决定的原因是，厂家推行扁平化运作，他潜心经营的市场被厂家无条件地分割成了6块，增加了一些新的经销商。吴老板觉得自己的利益受到了很大损害，更重要的是，他认为，在这种合作中，自己的话语权太弱，没有任何的安全感可言。

在你的轮胎生意经营中，有遇到什么问题吗？你觉得最让人头疼的轮胎企业是怎样的？欢迎留言评论！

(责任编辑：Maggie Jia)