电商的冲击、线下门店的不良低价竞争、客户的快速流失、利润的大幅度下滑。这就是所有线下轮胎店面临的现状。现在的轮胎店的日常经营异常困难。传统的营销模式已经适应不了当前激烈的竞争环境，改变当前运营模式已刻不容缓。如：解决如何吸引客户，价格的合适定位和不定期的调整等问题。

这些问题当中，如何吸引客户问题成为重中之重。毕竟，没有客户，一切都无从谈起。

我们不能一味的学习他人的方法，这样只会永远落后于别人。在调查中发现，还有很多的轮胎店主的思维还在受传统销售模式影响。固执的认为等车主上门，偶尔进行打折销售是最好的，也是最根本的销售状态，认为门店生意本就该如此，要不然还开门店干嘛？

却不知当今的轮胎行业正暗潮汹涌，正在进行重新洗牌。如果再不改变思维，更加专业化、更加精细化，那么，终将被那些快速改进发展的轮胎店所超越并淘汰。

首先，我们如何做好引流：

1.建立标准化品牌形象店

不管你做的是国际一线、二线轮胎品牌，还是国内知名品牌，门店标准化是引流第一要素。从门店的装修设计、店内设备合理摆放、人员的统一着装都要进行整顿。这也是笼络客户和吸引客户的重要因素。毕竟，没有人愿意将车开到一个又脏又乱的地方。

2.在客户有购买需求时，为客户提供便利服务

如：提供临时停车位、协助客户停车、门口放置饮水机等。

3.良好的执行力

所有的人其实都是我们的客户，要做的就是如何去帮助他们。如在小区附近开店，要对出来逛街的小区居民热情礼貌，提供必要的帮助，以增加潜在用户。千万不要小看大爷、大妈，他们的家里有几辆车也说不定。

4.开通线上支付，线上商城

线上支付，线下体验的新零售模式是非常适合轮胎店的，这也是电商平台很多商家所不具备的优势。如果条件允许，提供上门服务也是不可缺少的因素。这个可以参照途虎养车。

5.开通微信公众号

微信已经是当前每部智能手机必装功能。将微信公众号作为第三方平台，配合线下，定期更新店铺新品及优惠活动，平时推送汽车、轮胎的一些专业知识。及时回复后台留言，并将客户转入微信，适时的进行营销。

6.举办优惠活动

对于那些老客户，要出台一些优惠举措。如：VIP卡、积分换礼品、换轮胎优惠等活动。（对于忠实的老客户，不要老想着挣多少钱，而是如何想着让他们给你带来更多的新客户。）对于新客户，第一次服务尤为重要。送积分、送礼品，让每个新进店的车主都能体验到贵宾服务。

除了以上6点引流方法，轮胎店还要根据自己的优势，如店铺位置、人脉关系，将能用的资源全部利用。总之，开好店铺，引流是关键，但决不能忽视其他因素。售前、售后服务更是要到位。毕竟，如何吸引客户二次进店才是引流的关键。

 

（原创；责任编辑：LI MING）