做轮胎销售最大的敌人不是竞争对手，不是轮胎同质化严重，不是拒绝你的客户，不是轮胎企业的制度，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
轮胎卖的成功，一定是基于轮胎销售员足够强大的内心，动不动受伤，动不动受挫，还为自己的无能各种找借口、理由！说实话，笔者真心认为这样做轮胎销售没有成功的可能！作为轮胎销售不要每天只抱怨顾客不好，市场竞争，同行竞价。
要做到把顾客当做最好的老师，把同行作为学习的榜样，市场就是最好的学堂。接受客户的拒绝是每一位轮胎销售都少不了的一堂课，寻找原因才能快速突破。
没有卖不出的轮胎产品，只有卖不出轮胎产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是轮胎市场不景气，只是你的脑袋不争气。同样的轮胎市场有人年入百万千万，有人却只能抱怨市场挣不到钱。做轮胎产品首先要对自己的轮胎产品有信心，作为轮胎销售我们要把最好的轮胎产品分享给自己的客户、朋友。同时从顾客的角度出发：顾客为什么要买我的轮胎产品？我怎样做顾客会乐意帮我转介绍？我是否值得顾客帮助？顾客就是我的衣食父母，我赚的每一分钱都是顾客拿的。
虽然当前轮胎市场竞争激烈，但是顾客是否买轮胎永远不是因为价格的问题，而是价值的问题。500块钱能买到价值1000元的轮胎你愿意吗？那就去证明你的轮胎值1000元，要不断的向顾客塑造自己代理轮胎的价值。
当然很多时候，我们的选择大于自己的努力，顾客的品质一定要好。不排除有的车主为了一条能便宜10块钱的轮胎，从北京朝阳跑到通州，从通州跑到昌平，最后又去朝阳买那条便宜10块钱的轮胎。这种顾客的时间交通都不是成本，跟这种顾客也耗不起。所以选择很重要，眼光很重要！
对自己代理的轮胎产品要像看待自己的孩子一样，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的轮胎产品，热爱自己的团队，热爱自己的顾客。使自己的轮胎生意更上一层楼！
（责任编辑：Maggie Jia）