轮胎人都遇到过这种情况，有些客户问完轮胎价格之后，就喜欢问能便宜点不，如果说促销，价格已经很优惠了，但是客户还是说再便宜点，如果说向老板申请之后再给人家便宜点之后，结果客户又说再便宜点……面对客户进一步再进一步的砍价行为如何更好地处理呢？
轮胎讨价还价实例
车主：这款德国马牌轮胎205/55R16 91V TL FR UC6的轮胎卖多少钱？
小伙：530元，马牌的轮胎性能很好哦，先生很有眼光，这款UC6
车主：太贵了，能便宜点吗？
小伙：先生，年前促销，这款轮胎已经便宜了呢，我们前段时间卖570呢，你可以网上搜搜，现在给您报的530，已经跟网上的报价一样了。
车主：再便宜点呗，便宜点我就买了。
小伙：真的没法便宜了，这已经是促销价。
车主：你问问老板，如果再便宜点，我就把车上的轮胎统一换了。
小伙：问完老板了，最多能给您降到525元。
车主：才降那么一点，我要换四条胎的呢，再给便宜点啊。
小伙：真的没法便宜了，这价格已经触底了。
车主：你再给申请一下便宜点，便宜我立马付款，四条胎全换。
小伙：这样吧，先生，真的价格已经不能再降了，不过我可以给您申请店面优惠，给你免费洗车，加上更换机油。
车主：行，早说嘛，提供这些优惠的话，那就成交，给我换吧，安装免费的吧。
面对客户毫无底线的砍价，轮胎人应该做到以下三点：
1、适当让步
首先，适当让步。这个车主愿意给出的价格和轮胎本身价格相差有点出入，小伙就站在车主的立场上说话，又是向车主解释网上报价，又是给老板申请低价。这时，小伙的言辞诚恳，先做出让步，然后车主也就做出让步说便宜就多买，讲价僵持的局面就很快得到缓解，问题的焦点也就能很快转移，实现从“不让”到“让多少”的转变。当成功转移焦点之后，车主也有了进一步的让步，这比轮胎生意离成交也就很近了。而且小伙在让步的时候，一副迫不得已的姿态，在最后关头再做出让步，这样很容易获得车主的理解从而使其见好就收。
2、补偿措施
这个聪明的轮胎销售员懂得利用消费者爱占便宜的心理，采取一些补偿措施来弥补车主在价格上的让步。当他自己不能满足客户开出的价格时，懂得采取补偿措施法，他又说到：“先生，您也知道，我们做轮胎的，小生意都不容易，您多少也得让我们赚点儿吧，您这个价格我们实在无法接受。要不这样吧，我给您免费洗车或者更换机油，下次您再来光临的时候，我直接给您便宜点，您看怎么样？”很多时候，车主都乐意接受这种补偿措施，这笔交易就这样成交了。
3、死守底线
轮胎价格可以适当的降低，但一定要有一个底线价格，告诉客户低于这个数字，他可以去别家看看，你这里卖不了，不能赔本赚吆喝。有时候顾客特别看好一款轮胎，看到商家很坚决的时候，他会认为这真的是低价了，有时候就会去付款。当然也有还是觉得贵的客户，这种时候，一定要让走，因为无论他怎么墨迹，也一定不会同意商家所说的价格。
一款轮胎千万不能降到自己不能承受的底线。因为即使到了底线也并非一定可以达成交易，因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对轮胎质量本身的信心，降得越多，客户心里越没底，你的轮胎在其心中的价值感也在不断降低，随着价值感的降低，其愿意支付的价格也会不断降低。
现在轮胎生意的竞争日渐增大，随处可见的轮胎店布满大街小巷，有经营不善倒闭的，也有越做越大的，谁有能力谁就赚钱，维护好客户是店面盈利的关键。至于如何面对客户的百般苛求，每一个轮胎店家，每一个轮胎销售员都在努力做功课，在轮胎生意不好做谁能囧境逢生，谁就能赚的钵满盆盈。
（责任编辑：Caite）