随着时代的发展，渠道信息化、渠道利润分配不足、经营成本上升等因素逐渐凸显，二批商面临来自经营环境变化、上游品牌商和经销商向下挤压、下游零售终端向上挤压、竞争者不断入局加剧竞争等新的生存环境。二批商何去何从，会不会就此消失？

二批将死?他们活得比谁都好

过去很长一段时间，在渠道扁平、深度分销、直控终端的浪潮中，“二批将死”的论调一直不曾间断。然而最后的结果却是，二批商不仅没有死，甚至比一些经销商活得更好。他们承担了大量的销售，却常常给厂家找乱子，令厂家爱恨交加……“墙头草”作为二批的代名词，在厂家和总经销商眼中似乎已经根深蒂固了。在过往的年代，二批商之所以能够存在并表现出旺盛的生命力靠的是什么？

1、分销能力

二批商有自己的小区域，通过自己勤跑、勤配送养成了一个小区域的铁杆网点。二批商不是以某一个品牌为专营，不追求单一品牌的利润最大化。着重的是一单配送生意的整体利润，而不是某一单品牌对一级批发商的利润。

2、资金回笼

一级商跟厂家合作有时阶段性压货，资金的缺口会很大，单靠一级商一个人的能力达不到厂家的资金需求要求，这时通过二级商的预打款就会缓解一级商的资金压力。二批商对下游客户的赊销，这个资金风险也是由二批商承担。

3、终端掌控

二批商对自己区域的终端都有一定的掌控能力，作为这个小区域的配送商，货物都是由二批商直供，因此也建立了良好的客情，这些客情在二批商铺新品时很管用，比业务员直接上终端谈判要强很多。二批商掌控的是区域里面的少数终端，因此能够形成深度客情，对这些终端的开发比业务员更到位。

4、配送便利

二批商的配送以自己门店为圆心的小区域，网点有需要一般半小时内就可以到达，这种便利性就是那些小网点的硬需求和痛点。

5、铺新品速度更快

以前上新品厂家动不动要求一个星期、半个月就要实现80%的网点覆盖，怎么办？通常情况下把自己区域里面的二批商召集起来，进行网点分配，设置网点铺货奖励。二批商的积极性一调动，厂家再配几个业务员进行协助、督战，一个星期的网点上新目标就手到擒来。

总而言之，电商要想干掉二批商，就必须承担起二批商现有的、全部的渠道职能。如果做不到或者做不好，那么就要考虑，要不要在商业模式的设计上，给二批商留个位子呢?

（责任编辑：Caite）