由于竞争激烈，轮胎企业总在不停的推出新产品。基本上首先是说明新产品如何如何好，然后是定价和上市促销，一般力度非常大。但是轮胎新产品上市就热销的几乎没有，无论是这个轮胎企业名气多大，资格多老。为什么呢？产品好，利润大怎么没人行动啊。

我们知道在新品导入市场的过程中，对于很多轮胎经销商来说，新品铺货工作能做的很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢，就好比是市场的自身免疫力一样不容易接受新事物，这其实需要一个过程。

轮胎新品动销率

轮胎经销商运作一个新产品的好坏，轮胎门店动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节，这里才是成败的关键。

轮胎行业竞争的加剧，因此，解决轮胎产品的终端动销问题，是提高销量的重中之重。

轮胎新品为啥卖不动？

1铺货质量低

轮胎销售人员单纯追求铺市率，仅仅关注在规定时间内完成门店家数，对新产品的目标终端没有进行深入细致的了解，导致新品的目标群体与购买场所错位。有些轮胎企业的二逼销售员，连自己卖的轮胎花纹都不清楚，产品单页也没有读过，更不要说认真读背了。

2铺而不管

铺货结束后，终端门店的管理跟不上，仅仅铺货而不去管理，还不如不铺货。例如，有的终端店货是铺上了这种新花纹，但是新品摆放在很不明显的位置，顾客注意不到；有的是将产品铺到了仓库里，而货架上根本没有货等，终端网点只有宽度缺乏深度。

还有一种情况是，核心门店网点极少。

3 产品生动化太差

轮胎销售人员出工不出力，看似繁忙，实际上忙着跑哪些网点，单纯地注重送货、结款等系列业务工作，铺货轮胎产品的销量成了唯一的目标，而根本不认真解决问题。

这些三流轮胎厂的四流销售员每天的工作，就是看店家有没有货，要不要货？看似大家都在忙着跑业务、基本是瞎忙，无法实现渠道的真正畅通。

常见的就是轮胎业务员忘记了新品的陈列和终端生动化（广宣物料、价格签、POP、围膜、KT板等），还有的忘记了介绍产品的独特卖点和个性等。

......

不过，话说回来。到底有哪些方式方法和经验提升真正的动销？还有如何应对来自门店和用户的拒绝呢？

请继续关注轮胎商业，在稍后的文章里和大家一起探讨

轮胎动销那些事儿，

只要你方向对了，

方法对了，

动销就变得有效了

（责任编辑：David Huang）