现在把轮胎店比喻成钻进风箱的老鼠一点也不为过，咋地？两头受气呗。一头受房租、人员工资等成本的不停涨价气；一头受市场轮胎价格不涨，同行业不正当竞争的气。

想挣到钱怎么办？

大部分轮胎店店主能想到的有两个办法：一是让产品更贵；二是想办法降低成本。照目前市场的情形来看，涨价已经是不可能了，你涨，只有死路一条。同行低价竞争太激烈！那要是降低成本呢？要想让房租更低，只有搬到那些人迹罕至的地方；要想降低人员成本，只有辞掉所有员工，自己单干，这样无疑限制了门店的规模，对以后的发展也极为不利。

这也不行，那也不行，到底该怎么办？

还是涨价，价格只有上涨，才能带来更多的利润。但涨价也是有方法的，如何涨价还能让客户愉快地接受，这才是涨价的关键。

举个例子：

经常吃汉堡的人都有这样的感觉，汉堡王的汉堡比麦当劳的大而且好吃，性价比相对要高，但为什么更多的消费者愿意到麦当劳吃东西，而不去买更实惠的汉堡王呢？
因为麦当劳对于快餐的行业理解比汉堡王更加深刻，汉堡王对快餐的理解是产品本身——汉堡、薯条类实实在在的产品，而麦当劳对快餐的理解是基于产品，却远远超越产品的消费体验——“欢乐”。

一个是卖汉堡，一个是卖欢乐，到底谁更成功呢？显然是超越产品的那一个。我们发现行业的本质不是你如何懂得做产品，很多时候行业的本质压根就不在产品身上，而是在产品与消费者的连接点上，可惜的是很多企业和店面在根本的方向上就弄错了。

所有车主一定是唯利是图的，要不图你的产品质量好、价格低，要不图你的服务很受欢迎，这时候如果谁能做到产品质量好，服务更到位的话，这无疑才能更受消费者的欢迎。

轮胎店目前最缺什么？
不是资金，不是人才，而是轮胎店主的意识。相比于意识的缺乏，其他资源应该说是优厚的了！轮胎店主的眼睛通常只往外看，喜欢在外部找问题，其实能看到的外部问题就是自身问题的折射。
比如，轮胎店老板通常把过去的成功归于自己的能力或努力，而把现在的失败归因于市场环境的恶劣。比如轮胎市场环境的恶性低价竞争、车主盲目追求低价等。
其实，当店主意识到这些不利的环境因素时，更多的时候是怨天尤人甚至自暴自弃。最后随波逐流。也就有了只顾盲目低价竞争，而最终忽略了周到的服务意识。

当你对轮胎行业本质有了更深的理解时，你就懂得了围绕这个行业打造属于自己的品牌，当自己的品牌代表了行业本质时，你的店面就具有了一道无形的光环，这时候，消费者会忽略你的成本，你就可以卖得贵！所以，意识决定行动，只有打破原来固有的认知，才能在竞争更加激烈的轮胎行业开辟出一条新路出来。
现在需要想一想，自己的轮胎店，是在卖什么？

 

（原创；责任编辑：LI MING）