很多轮胎厂家、经销商谈到“二批”就头痛，甚至贬多于褒：他们“低价进，低价出”；他们对促销信息“未卜先知”；他们承担了大量的销售，却常常给厂家找乱子，令厂家爱恨交加……他们抢经销商生意，他们扰乱市场行情。真相是这样吗？

“神通”的二批商，靠消息吃饭

轮胎二批商一般在轮胎圈比较活跃，也爱好交朋友。而且这些轮胎二批商互相之间愿意分享消息，有的甚至和轮胎企业较好。所以轮胎企业有没有促销活动，轮胎产品有多大优惠他们都有所掌握。

还有的轮胎二批商可能对厂家的促销活动并不够了解，但是凭借自身对轮胎行业的熟知能顺利“诈”出轮胎业务员的低，总之他们利用自己的人脉和对行业的了解，靠赚差价生存在行业。

靠杂牌新品出利润

现在的轮胎市场混乱，尤其是卡客车轮胎市场，可以说没有卖不出去的轮胎。而且轮胎新品或者小品牌，利润相对更加丰厚。二批商可以利用自己的人脉把这些轮胎产品主攻乡镇市场，一般也有不错的销量。

正确解读轮胎二批商

在市场复杂的竞争环境下，轮胎二批商比经销商、轮胎厂、零售店更加难。二批全力以赴绝地求生，因为二批之间竞争最激烈，但又无法拿出更多的竞争砝码。但是，随着信息更加透明化，随着厂家市场扁平化、业务员经销商化、产品销售区域化的推行和演进，二批的处境变得更加困难了。  

很多企业和营销人员看不到二批在产品销售中的巨大作用，总是把二批看做分享利润的第三者。在营销人员的思维里，企业利润不能少，终端价格不能高，怎么办?   面对日益严峻的市场形式及各方势力的打压，二批内部也在优化转变，寻机突围：有人在自建终端，有人结成横向联盟，如二、三级城市出现的“批发商商会”；有的向大品牌靠拢，成为其分销商等各寻出路。

不管怎样，现存的二批依然使尽浑身解数周旋于厂家、总经销、同行、终端之间。在他们的世界里，有千变万化的策略，虚虚实实，错综复杂，哪里像厂家人员设计的一批价、二批价、终端价、铺货、促销那么简单!因此与二批交往，不能不信，不能全信，不要随随便便大惊小怪，要深入市场，追根求源。

（责任编辑：Maggie Jia）