眼下轮胎行业生存不易,经销商在整体大环境下也不得不寻找新的出路,以求保证利益。但是仍有部分经销商守老路,不创新。长此以往只有死路一条。
1、靠厂家支持型
这类经销商的常见口头禅是,厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。
2、埋怨没市场型
在他们的嘴里经常说一句话就是:“现在市场不好啊”、“中午天热店里没人来”、“天冷没人出门呀”、“今天下雨没有人啊”、“晚上人少没有用啊。”每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。
3、思路混乱型
其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随市场随波逐流,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来,回来实践过程中也不跟其他人协商,一个人埋头苦干。他更需要的是知识,以及与更多的人沟通,而真正了解顾客的需求。
4、重心易偏离型
总是在寻找新欢,追寻新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。
5、天上掉馅饼型
从上到下的人员整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖几款轮胎就沾沾自喜一个星期,整天对着电脑斗地主,看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天,老想着某一天品牌名气大了,出个完美产品,自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功也更是需要积累的。
6、超低价情绪型
很多是通过杂牌、低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他们的脑海里只有便宜的才是好买的。
7、光说不练型
这类经销商特别能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是执行起来的真的不多,即使是行动了,也只是试探性的九牛一毛,没有任何效果。
做轮胎经销商、销售,并不容易。若想取得好的成绩就必须付出成倍的努力。
(责任编辑:Maggie Jia)