故事一：销售经济

一妇女去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。她很无语，于是掏出3块买了1瓶，连续三次。然后她对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩心想：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。

在日常的轮胎销售中，这个方法可能不能原搬照用，但是轮胎人也要不断学习各种销售手法。思考使人进步，同样的市场别人每年赚几十万你却得赔了房租赔人工费为什么？思考新的销售手法不断迎合市场需要迎合消费者才能适应市场才长久生存。

故事二：占便宜养成习惯 

乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，如此持续了两年。有一天小王只给五块钱，乞丐说：以前给十块，怎么现在给五块？小王说：我结婚了。结果乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆！   

当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。当你的轮胎店里充气免费，胎压监测免费，轮胎安全检查免费。那当有一天你因为市场竞争大决定收费的时候车主怎么想？他们宁愿去别的轮胎店花钱检查而不想你往年付出的心血，车主不能惯！   

故事三：客户思维  

夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”   

人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。不要只站在销售的角度去介绍产品的优点，而是站在用户的角度去了解他们需要什么？若真能一点戳到用户心理还怕用户不买账？

轮胎生意，说难很难；但要说简单也很容易。凡是只怕用心，希望今天的故事可以对大家以后的生意有所帮助！

（责任编辑：Maggie）