现如今，随着轮胎行业竞争压力越来越大，轮胎生意越来越不好做已成为不争的事实。有车主来了，就忙一会儿；没有客户来就玩手机、斗地主，借此来消磨时间。

“过去还知道轮胎生意怎么做，现在越做越迷茫了……”，一个轮胎店主无奈的说到。现在客户越来越挑，同行之间还相互压价，这样下去生意还怎么做？

在经历了早前美好的“暴利”时光后，现在轮胎行业也和汽车后市场一样，回归到了平常生活，再也没有高额的回报，有的能维持收支平衡已属不易，更多的人都开始在抱怨：客户少了、利润没了、店里稍微好的大工也快留不住了……

可事实真是这样的么？轮胎商业认为：现在轮胎生意越做越差，无非是自己身上的缺点越来越多，而以下10个是最容易犯的。

1、缺乏培养人才的机制

很多轮胎店在招轮胎工时，为了降低成本，一般会选择那些文化素质偏低的人来使用，而这些人往往没有什么明确的目标，又得不到店主的赏识，在工作中懒懒散散，得过且过，这也是很多轮胎店经常面临“缺人才”的窘境。但试想一下，是他们不愿学习，还是你从来就不给他们学习的机会？

2、缺乏管理

在当前“看脸”的时代，没有干净的店面，没有专业的服务，怎么去赢得消费者的信任。天天抱怨车少、客户不来，难道不想想自己有没有问题呢？

3、缺乏良好的应变能力

实力均衡的两家店，客户群体基本一致，员工积极性一样，但就是一个年收入400万，一个只有150万。这难道还是实力不行？当然不是，这就是缺乏应变能力，不随市场变化而变化，不能用“奇招”吸引顾客，落后是必然的。

4、缺乏营销手段

卖同样一条500块钱的轮胎，别人一天能卖好几条，而自己竟然一条都难卖出去，这就是典型的缺乏销售手段。这时候就要观察别人是如何做的，再结合自己的实际情况，快速制定出一套合理的方案出来，在学习中去改变。

5、缺乏可持续盈利的产品

一个轮胎品牌在一定时间段内卖的再好，也不能坚持很长时间，千万不要忽略汽车更新换代的速度，轮胎店要做的就是如何守住利润，总结客户需求点，他们缺什么，我们上什么，永远跟着客户的实际需求走。

6、缺乏规范

想要吸引更多的顾客，就要让顾客明确知道自己是做什么的，以及自己在这方面的实力和专业程度，不要为了挣钱胡乱放弃自己的原则，干的了干，干不了的也瞎逞能，结果给客户留下了不专业的一面，以后就会失去更多的客户。

7、缺乏选择品牌的能力

进货只顾价格便宜不便宜，总看别人怎么干，别人有的，我上；别人没有的，我就不去了解，永远走在别人的后面，缺乏选择品牌的能力，这样下去，竞争只会越来越大。总结市场需求，做自己的品牌才是王道。

8、缺乏好的上游支持

做轮胎生意，品牌最为关键，但在选择品牌时，厂家实力最为重要。因为他可以带给你最新的行业信息，带来更多的先进管理模式，而不是只会让你铺货、压货，而后续问题都推给你解决。

9、缺乏学习的态度

我懂、我知道、我都干了十多年了，这是很多终端轮胎店主的“口头禅”。但在实际过程中呢？要知道：天外有天，人外有人，强中自有强中手。不虚心和别人交流，怎么能真正知道别人比自己强多少呢？最好还是放下自己“高傲”的自尊心，虚心和别人学习才对。

10、缺乏合作的诚心

这恐怕也是最难做到的，“同行是冤家”，都怕别人的生意好过自己，但是，在当前生意难做的情况下，相互之间如果能进行合作，或许会带来意外的惊喜也不一定。总之，不要总把你的同行看成是对手，多一个朋友总比多一个敌人来的实在。

（原创，责任编辑：LI MING）