轮胎经销商最恨厂家这十件事！ - 市场渠道

市场渠道

轮胎经销商最恨厂家这十件事！
文章来源:轮胎商业网发布日期:(2018-10-22) 大中小

轮胎经销商和厂家因为利益而存在，也因为利益而发生关系。在长期的战斗中，有时爱的难分难舍；有时恨的咬牙切齿。生意，本就是一场利益博弈。今天盘点一下做为经销商最不能容忍厂家做的几年事。

1、轮胎质量问题

长期的轮胎生产中，总会有轮胎产品无法满足消费者预期。若这种情况被经销商遇上，不但会对经销商的利益造成影响受影响的还有口碑。这种事情对经销商影响很大，而且大多轮胎企业不愿补偿经销商的经济损失，经销商只能放弃这个轮胎产品，甚至这家企业。

2、厂家频繁换人

很多厂家因为待遇、发展、管理等问题导致员工频换，很多员工会因为想要让经销商多进货，胡乱承诺，经销商这边跟厂家沟通可能同时也承诺了零售商，等到员工离职却无法兑现承诺时，经销商往往是最吃亏的。

3、轮胎缺货，打破计划

经销商李鸣说，和一家轮胎企业的销售员沟通好了，进一批12R22.5的轮胎。但因这家轮胎企业的这款产品很好卖，李铭打款后被告知无货，只能排队等待或者换货（货款是不会退的）。但是等待就是资金被白白占用，换货又没自己心意的产品。李铭很恼火却没有办法。

4、风险转嫁

现在轮胎市场不好，尤其是小轮胎企业发展并不容易。倒闭、拍卖也成家常便饭。不少轮胎企业明知自己经营已出大问题，却特意召开经销商大会，圈经销商的钱。最后经销商苦苦等待等来的确是轮胎企业倒闭的消息，谁赚钱都不易，白白损失几十万一年又白干了。

5、捆绑销售

很多厂家有些轮胎产品很好卖，但也有些产品消费者不买账。为了销售库存轮胎，厂家会对经销商进行捆绑销售，而将轮胎销售到零售店，零售店往往没人会愿意接受捆绑产品。这时，经销商只能牺牲部分畅销产品的利润来促销滞销产品。

6、产品售后跟不上

轮胎销售，并非简单的库存转移。厂家有义务帮助经销商零售店把轮胎装到用户车上，才算一次完整销售。有的厂家，产品优秀，宣传广，服务好；但也有的厂家把轮胎卖给经销商就什么都不管了，经销商后期凭借自己之力销售障碍很多。

7、默许经销商恶性竞争

窜货，在轮胎圈早不是什么稀罕事，但不少厂家对此事的态度是默许。厂家只注重轮胎经销商暂时的效率，不考虑轮胎市场的健康发展。一再增加销售任务，使经销商跨区域或零利润销售，最后搞得轮胎市场一团乱，谁都赚不到钱。

8、销售任务制定不合理

合理不合理谁说了算？现在轮胎行业竞争激烈，轮胎企业不进则退。每年轮胎企业都在扩大产能，然后不断给经销商加码。其实经销商也在尽力完成销售任务，也想不断把生意做大。可有的企业盲目制定销售任务，经销商一看任务量过大，干脆破罐破摔。

9、不断尝试寻找新渠道，取代

轮胎企业逐渐发展，传统的经销商渠道慢慢被厂家质疑。希望寻求新的商业模式，或者建设自己的渠道，或者寻找电商合作。现在的传统经销商或许仍是厂家销售的主力，但厂家仍会不断寻找新的销售渠道，经销商也必须不断改变才能适应发展。

10、产品替换速度过快

厂家，不断研究新品推向市场。但是对于经销商开发一个新品市场相当难，经销商刚用2年时间把市场做起来，厂家却说这款轮胎产品不生产被取代了。经销商又要花力气去开拓市场，这样经销商不仅耗费的经历大，而且往往产品的利润也不能保证。

如果你是经销商，你最烦厂家哪种现象？