轮胎生意现在不好做，有很多种原因。比如资金、店址、技术、品牌这些因素，哪个不到位都不行，而资金、技术、店址这些比较容易掌握，因为他们都是硬性条件，没有这些，店都开不成。

这里面最难掌握的一点就是如何选轮胎品牌，因为一旦轮胎品牌选不好，直接影响店面流量。

很多店主就是因为选错品牌，让自己的生意一直处于不温不火的状态。那么，究竟该如何选品牌，是代理大品牌还是选小品牌？今天轮胎商业就给大家好好的分析一下。

一：利润

作为轮胎店店主最注重的就是利润了，因为做这个有苦又累的生意开店就是为了能挣钱，所以无论是代理大品牌还是小品牌，利润总是我们首先需要考虑的。

有很大一部分经销商就非常喜欢代理小品牌，其中的原因就是看中小品牌较高的利润率，以此提高整体赢利水平。在一个就是他们希望通过市场发展，使小品牌逐步成长为品类中的大品牌，借此在品牌成长过程中获取更多利润。

开轮胎店也是同样的道理，小品牌的优势在于它的价格不够透明，其中的利润比较高。大品牌的价格比较透明，即使大品牌的轮胎售价比较高，店主从中获取的利润也是有限的。

二：市场需求

大型轮胎制造企业依靠领先的技术研发和品牌优势，在中高端产品市场中，凭借技术及品牌优势占据了领先地位。并且拥有较强的市场定价能力，其优势在于合资品牌轿车，轻型载重子午线轮胎配套市场。

现在市面上售卖的车，卖的最火的十万级别的合资品牌的车配的都是国际大品牌的轮胎。大部分车主换胎都喜欢换原厂的轮胎，车主会觉得安心，所以大品牌轮胎在合资轿车领域的占有率是相当相当大的，市场需求也是巨大的。所以轿车轮胎代理大品牌是一个不错的选择。而小品牌呢，它们的优势在于重汽、工程机械轮胎市场；不少本土领先企业不断加大资源投入，在技术研发、装备工艺、生产组织管理等各方面接近或达到世界先进水平，在国产轿车与轻卡细分市场中竞争力较强。

三：售后

售后服务，是消费者选择品牌的一个重要依据。从推销工作来看，售后服务本身同时也是一种促销手段。大品牌的售后体系已经非常完善了，如果是产品质量问题，大品牌一般都会第一时间解决赔偿的。所以车主更喜欢买大品牌的胎。

小品牌在市场里在暂时还处于跟进阶段，推销人员要采取各种形式的配合步骤，通过售后服务来提高企业的信誉，扩大产品的市场占有率，后期如果小品牌的售后口碑慢慢起来的话，代理小品牌不失为一个不错的选择。

四：品牌影响力

品牌影响力是不得不说的一个点。就比如说，如果去街上随便问一个年轻人，问他知道什么品牌的轮胎，他会脱口而出：米其林，因为它的品牌名气是在是太响了。

没错，这就是品牌影响力，大品牌的轮胎的广告营销做得好，让和与轮胎毫无关系的人们都能知道这个品牌。大家之所以都知道米其林，是因为除了人家做轮胎外，还有享誉世界的米其林餐厅，很多人都是通过米其林餐厅知道了米其林轮胎的。所以从品牌影响力来看，大牌还是具有领先优势！

五：地区

拿北京来说，汽车保有量大，而且豪车众多，合资品牌遍地都是。所以在这种大城市开轮胎店，代理大品牌的轮胎是比较好的，因为豪车以及合资轿车大多配备大品牌轮胎，大品牌轮胎在一线城市的销量还是很不错的。

如果是小城市，小县城，或者轮胎企业发展比较好的地区。那么代理中小品牌轮胎就非常合适了，小城市因为豪车没有那么多，车主换轮胎都喜欢换一些比较经济实惠的。所以，在那些三线、四线城市，代理中小品牌绝对没错！

今天轮胎商业从五点分析了应该怎么样去选品牌。但其实说到底还是要看自身情况，从资金、地域、所属辖区的车辆情况等方面进行综合考量，从中选出更加适合自己的品牌来。通过数据来分析市场，这样，才能增加店面客流量，才能让自己店里的轮胎卖的更好！

（责任编辑：LI MING)