2018年，影响轮胎行业利润的原因众多。贸易大战，轮胎出口受阻，出口转内销增大国内市场竞争。汽车销量猛降，环保全面禁行等众多原因影响轮胎行业。这一年对轮胎经销商来讲，是极具艰难的一年。

2019年轮胎市场恐将竞争更加激烈，那么哪些经销商可能熬不过2019呢？

1、生意不好做频繁换品牌

生意做不好，原因有很多。刚才也有提到2018年市场上受到的一些影响。但是有的经销商一旦没有赚到钱，就归结于选择的厂商不好，抱怨品牌不行。然后开始频繁的更换品牌，并且他们往往总是先看厂家给予什么样的支持力度。其实大品牌有做得差的经销商，小品牌也有做得好的经销商。频繁跳槽的经销商永远做不好，生意是慢慢沉淀出来的。

2、只会买廉价轮胎

市场上，低价竞争越来越严重。不少经销商把目光盯在了廉价的轮胎产品上，廉价轮胎不但利润不低，成不不高而且还好卖，但是这种生意并不能长久。廉价轮胎事故频繁让不少消费者觉醒，而且卖廉价轮胎的经销商是在哪自己的信誉做生意。未来如果没有信誉如何在市场立足？

3、资源有限，品牌太多

不把所有的鸡蛋放在一个篮子里，这个策略被一部分经销商奉为真理，这就导致了他们多品牌经营。品牌越多，精力、资金都跟不上，最后导致每一个品牌都卖不好。规模小的经销商，自身的仓库、送货渠道都跟不上，不如稳扎稳打的选择三四个品牌，只要产品结构合理，有走量的，有高利润的，搭配销售，加上一些促销手段和运营，肯定要超过五花八门大杂铺。

4、过分依靠厂家

不少轮胎经销商，把眼睛盯在厂家身上。他们认为现在终端做不下来，就向轮胎厂家多要返点。总是在抱怨：厂家没有帮我做好品牌、厂家没有给到促销、厂家不想帮我做大市场。如果不能拿下轮胎零售店没有销量，厂家怎么会给你好的政策？甚至一脚把你踢开都有可能，毕竟谁都不会用无用之人。

5、赊销大行其道

轮胎行业竞争激烈，所以不少经销商为了把产品卖出去只能选择赊账模式。但是赊销的结果是什么？流动资金紧张、周转困难、自己找死。越是生意难，越是不能选择赊销模式。否则邻近年底笔笔烂账，只有死路一条。

6、个体户，公司制度不完善

轮胎经销商，每年几千万的大生意说到底还是像个个体户。公司的重要职位全是七大姑八大姨，叔伯兄弟。虽然公司有规章制度但是因为都是“自己人”制度不能充分执行，销售更是喝酒聊天把自己的花费拿回公司报销，再大的公司能撑几天？

各位经销商朋友，你如果属于以上的类型，应该立即改变，否则明年的倒闭名单里就有你！

（原创；责任编辑：Maggie）