主要业务就两个：1、给客户修轮胎；2、卖给客户新轮胎。

老板兼职修理工，老板娘负责收钱和做饭，下面有三个小工，全是技术性小哥，也算学徒吧。

这种店在每个地方都有，大多也都是这个模式，唯一不同可能就是规模的大小、设备的先进与否。

这种生意，就是很传统的生意，而我们口中的传统生意，往往都有两个缺点：

1、初始资金需要太多。

2、生意往往不好复制和规模化。

像这个轮胎店，你要想做这种生意，就需要租赁门面、购买设备、人员工资，发现了没有，几乎所有的传统生意都无法避免这三个大坑。

而且一旦一家店开始运营，身为老板往往就会被绑在这个店里，想要分身去做别的生意或者规模化复制，往往很困难。

那像这种轮胎店，有没有办法可以颠覆呢？可不可以通过一些资源或者观念上的转变，我们来分析一下。

像这种店，确实满足了人们的显性需求，即：轮胎爆掉的时候，能够提供修轮胎的服务；轮胎老化的时候可以提供更换轮胎的服务。而且平时还可以免费充充气，花点钱做个四轮定位等等。

用户和轮胎之间，有什么需求是用户确实需要的、而市场上尚未提供的？或者从另一个方面去思考这个问题：针对轮胎店的项目，我们首先需要解决的是什么问题？上面已经说过，一是投资成本过大的问题，二是复制和规模化的问题。

那么要减少初始的投资，也就意味着我们要砍去成本较大的环节，一是房租、设备，二是人员的开支。

那么一个轮胎店的项目，没有了固定的门店？应该怎么开展生意？

既然没有固定的门店，那就是采取流动的方式营业了。这样可以解决用户的第一个问题，即需要补胎的需求。至于第二个换新轮胎的需求也很好解决，还是利用我们的车库，把待售的新轮胎堆放在车库里面，有需要的客户我们可以在确定好轮胎规格和要求之后，带着轮胎过去，当场实现换胎。

这样，这个轮胎项目的雏形就出来了，一是流动补胎，二是预约换胎。剩下的，我们要考虑最重要的一个问题，即怎么样获取用户？

确实，如果我们没有店面的话，用户怎么来找我们修轮胎或者换轮胎呢？目前我想到的解决办法就是广告了，这个广告可以是在街上的付费展示，例如路边的路灯上，路边的围栏上，一般这种地方都是可以投放商业广告的，而这个场景往往也是用户可以触及的场景。

如今是网络时代，每个地方基本上都有当地的论坛、贴吧、公众号等等，这些地方往往是当地人信息的聚集地，如果我们能在这里用比较有诱惑力的广告，例如可以以非常低廉的价格提供更换新轮胎服务，相比会吸引很多人。为什么？因为同样质量和品牌的轮胎，甚至在同样利润的情况下，我们的价格肯定是当地最低的，因为我们没有房租、人员工资的支出，我们的轮胎全在车库里面放着呢。谁能和我们比价格？

我们认为轮胎店真正赚钱的地方还是在卖轮胎，而不是修轮胎，对吗？甚至我们可以进一步思考，直接砍掉修轮胎的服务，全部的业务放在卖轮胎的服务上面，我们只需要在这些信息渠道把广告打出去，然后平时是没有任何固定支出的成本，更甚至我们连库存都可以没有，我们和客户预约之后，我们可以临时进货，等到货之后再去给客户更换。因为换轮胎的客户对时间的要求往往没有那么急迫，这和修轮胎可不一样。

这样我们抓住了轮胎店里面利润最高的那一项，即只出售安装新轮胎，不补胎。补胎又脏又累，而且对时间要求很高，客户半夜需要补胎你一样得起床工作、客户车子挪不动你需要拉着设备开车去补胎，而且补一个胎赚不了多少钱。

(责任编辑：lisa）