不知道从什么时候开始，营销在轮胎行业里开始变得“烂大街”了，每逢大大小小的经销商会议，领导们言必讲营销，可是实际操作起来就是“销销销”，说白了就是“卖卖卖”，“营”早已在觥筹交错，杯盘狼藉后随着排泄物一起泄了，营销最终沦落为“徒托空言”。

营销应该分为两部分：“营”指的经营，“销”指的销售，营是手段而销则是目的。营销是企业前进的两条腿，不幸的是，很多轮胎企业都是一条腿走路。

很多轮胎企业并不真正了解“营销”，他们目的性太强，就是销售产品拿回现金，而根本不重视“营”。这种企业要么短命，要么短见。近几年倒闭的轮胎企业，基本都是轻营重销的活生生的案例。永泰，曾经的全球轮胎行业75强，除了倒闭为人所铭记之外，它的品牌、它的产品也随着那一纸破产文书一并消失了，甚至它的客户对其倒闭没有表现出一丝一毫的惋惜，只是在评头论足后转身投向另一个轮胎企业的怀抱。

倒闭、破产、重组，血淋淋的现实希望能给存活下来的轮胎企业一点经验和警醒。

不能否认一个事实：那就是营销的第一要点是“销”，通过销售完成交易，才能保证轮胎企业的现金流，保证轮胎企业生产有了运转基础。如果说“销”是轮胎企业的安身立命之本，那么“营”则是轮胎企业抵御市场冲击的护城河。

轮胎企业到底要经营什么？一是品牌二是用户，品牌和用户是不易被对手抢走的资源贮备，可以帮你熬过每一个市场寒冬。

纵观全球轮胎市场，能够领先市场的轮胎企业，基本都将营销做到极致。

米其林、普利司通、倍耐力已经在全世界赫赫有名，但是却一直不曾停下营销的脚步。在不断打造品牌知名度的同时，也在积极培养属于自己的用户池，很多车主变成了这些品牌的铁粉。同时轮胎企业还通过各种“手段”将这些用户紧紧地和自己捆绑在一起。

比如：米其林会让购买自己轮胎的用户注册成为米其林“随你行”会员，成为会员后可以享受米其林提供的高速公路救援补偿、违章查询等多项附加福利，目前已经近百万米其林消费者已从“随你行”服务中受益。米其林就是在不断扩大自己的“用户池”，打造自己的护城河。

同样在营销上做的出色的轮胎企业还有中策橡胶，那句“有太阳升起的地方就有朝阳轮胎”的广告语，让无数中国人彻底记住了朝阳轮胎，也成就了朝阳轮胎今天的品牌影响力。“销”上巨大领先，并没有让中策选择安逸而是居安思危。他们开始转向轮胎后服务，倾力打造中策车空间汽车后市场连锁服务品牌，不断提升用户的消费体验。

产品技术上面的精益求精，客户服务上面的不断提升，大大提高了用户的满意度和信任度，进而提高了用户粘度，最终成就了中策橡胶中国轮胎市场的领导地位。

轮胎企业应该注意：目前的消费市场已经逐渐开始由企业主导转变为消费者主导。以前是企业生产什么，消费者就购买什么，但现在是消费者需要什么，企业就提供什么。以市场需求来驱动生产，以“营”为手段，达到“销”的目的。不要把营销片面地理解为销售，如果只是一味地走在卖货的路上，永泰的今天也许就是你的明天。

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