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综合新闻
经销商不做大品牌等于死!
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2019-03-14)          

轮胎行业内部风起云涌,各品牌之间的竞争也进入到了白热化阶段,财大气粗的大品牌都感到危机,何况小品牌。在这个优胜略汰的市场环境里,没什么知名度的小品牌注定将被淘汰。

原因一:轮胎市场产能过剩,供大于求导致竞争激烈,轮胎销量下滑。大品牌依靠品牌的影响力,依靠老顾客还可以在风起云涌的轮胎市场分一杯羹。厂家能赚钱,经销商也自然饿不着。但那些小品牌就不同了,一个大风浪过来,既没有人气,也没有技术,只能依靠低价苟延残喘,产品自然销不出去,即使有多少促销活动都是无济于事的。、

原因二:大品牌销量大,市场渠道多。即使你经销技巧不是那么高明,你也可以依托品牌的力量找到客户。而小品牌就不一样了,不仅需要更高的能力打开市场,而且对于零售终端来说,消费者喜欢什么品牌就进什么品牌,所以轮胎店的门头也大多数会放上受消费者欢迎的轮胎品牌LOGO。如果你挂一个消费者连名字都名听说过的牌子,谁会来买轮胎,所以在轮胎市场整体不景气的情况下,代理大品牌利用品牌凝聚力是度过难关的唯一方法。

原因三:都说小品牌成本低,利润高。那是在前几年,当时正值中国轮胎市场蓬勃发展的时候,许多小轮胎品牌犹如雨后春笋般出现。那时开轮胎厂成本低,为了抢占客户以极低的价格出售,经销商自然赚钱。但现在随着国家去产能和环保风暴的来袭,小品牌再也没了成本低的优势,反而越来越多的小品牌轮胎厂深陷各种危机,破产的破产,倒闭的倒闭。试想一下,昨天你还代理的好好的品牌今天倒闭了,预付的轮胎款再也要不回来了。如果是大品牌,自身资金雄厚,在应对大风浪时更加从容,况且因为大品牌的销量高,可以保证稳定的轮胎销售,反而利润要比小品牌要好。

原因四:大品牌经销商竞争激烈,难道小品牌就轻松吗?小品牌需要打开市场,缺少了品牌影响力做经销会非常困难。试想一下轮胎店会进一个连听说都没听说过的牌子的货吗?卖不出去怎么办,即使能卖出去,那质量如何保证,售后如何保证,这些都是问题,不是我的轮胎便宜就能解决的。品牌代表的就是质量与服务,毕竟在大多数消费者心里,质量与服务远比价格更重要。

所以说,轮胎经销商如果选择小品牌,那他不是特别牛逼就是找死。大品牌的优势不仅仅是品牌两个字,更多的是责任,是成千上万消费者对这个品牌的肯定。大品牌毕竟销量在那,即使薄利多销,利润也不会低到哪里去,况且大品牌厂家有完整的培训体系,可以帮助你更好地去拓展市场,大品牌的促销力度同样一点都不比小品牌差,只有那些没有竞争力的经销商才会说大品牌不赚钱。品牌所带动的是什么,是客户,有了客户你才能更好地完成销售。偌大的中国有太多地方可以去发觉市场,大品牌依靠他的资金和影响力在开拓市场时要比小品牌容易的多。

(原创:责任编辑:Caite)

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读者评论
#1楼 游客
2019-03-14