2019年4月17日，丰华轮胎发布了2018年的企业年报摘要，从年报中看出这家经销商2018年过的不怎么好。丰华轮胎是唯一一家挂牌的经销商，2018年整年轮胎的销售收入1.6个亿，同比2017年增长31.08%，净利润赔了200万，同比2017年降低了220.51%。从销售收入来看，销售收入1.6亿，这家经销商也就离死不远了。

丰华轮胎全名是无锡丰华智慧轮胎股份有限公司，专营的是轮胎销售，自成立以来与固铂、锦湖、朝阳、建大等各大企业密切合作，去年这几家轮胎企业的业绩都不错，销量和口碑都挺好，但2018年，丰华轮胎的毛利润在8%左右，怪不得赔钱！

这家经销商的现状并不是个例，而是反映了整个轮胎圈经销商的现状。在目前中国轮胎市场增速放缓、虽说涨价通知满天飞，但轮胎价格却一路下探，全年几乎无休止的促销直接导致经销商利润下降，甚至是价格倒挂、基本靠厂家返点；库存积压越来越大，客户越来越少，利润越来越低，生意越做越难。

轮胎厂家直接与电商合作更是让轮胎经销商腹背受敌，轮胎企业直接面对C端客户，做到销量和服务两手抓，直接越过经销商，面对轮胎店和车主，线上实现销量，线下实现轮胎店做服务，直接越过经销商。；轮胎企业直接在电商平台卖轮胎，一部分利润给自己，一部分利润给平台，另外一部分给轮胎店做服务费，但这有时也导致价格和经销商的进货价所差无几，让经销商如何活？

企业直接发展线下让经销商步履维艰，轮胎企业不仅做线上卖轮胎，也逐渐发展自己的线下服务店，逐渐发展自己的线下加盟店，形成自己的销售网络，虽说刚开始管理起来较为麻烦，但一旦做起来，比原来的服务费和渠道维护费用要缩减不少，而且渠道明确好管理。

经销商的离场正在倒计时……

（原创，责任编辑：Rain）