对于一家轮胎店来讲，卖的是轮胎经营的其实是品牌。现在轮胎企业众多，品牌也五花八门，很多轮胎店在选择品牌的时候是“丈二和尚摸不着头脑”，经常是销售员的一顿忽悠，脑瓜一热就做了。今天我们就给轮胎店指出在选择品牌上面的一些误区。

误区1：过度迷恋大品牌

很多轮胎店是非大品牌不做，比如普利司通、米其林、倍耐力等。大品牌固然有其品牌影响力，并且可以提高轮胎店的产品档次，同时大品牌也往往自带客户群，一些专注某一品牌的车主更多的会一直选择某一品牌的轮胎，比如那些倍耐力的铁粉。

但是大品牌轮胎最大的问题就是价格透明，竞争激烈，利润空间往往不如那些小品牌轮胎。轮胎店可以将大品牌作为流量担当，而小品牌轮胎可以作为盈利担当。

 

误区2：品牌过度单一

很多轮胎销售员最喜欢做的事情就是给轮胎店填满自己的轮胎，最好一个竞品都没有。然后经常会以各种惠利为诱惑，让轮胎店变成自己的单一品牌销售店。很多店主只是看到了那些诱人的惠利政策，但是却不知道单一品牌销售起来困难重重，如果最终没能完成销售任务，业务员和厂家通常会翻脸不认人，到时候轮胎店只能“哑巴吃黄连”。因此轮胎店一定要多个品牌均衡运营，时刻掌控着自己对产品品类的话语权，哪些品牌促销活动做得好，哪些品牌售后服务做的棒，一定要做到心里有数。

 

误区3：喜欢剑走偏锋

竞品过多，竞争激烈，很多轮胎店就在差异化上面打主意。大家都在做轿车轮胎，那么自己就主打越野轮胎，大家都做普通轮胎，自己就做高性能轮胎。这样做的结果往往是，差异化有了，但是市场却没了。任何一个轮胎市场都在潜移默化的影响着轮胎店的产品构成，多年形成的地区经营模式往往都有其合理性。本来这个地区就是认可耐磨、高性价比轮胎，所有的店自然都会向高性价比轮胎倾斜。该地区越野条件并不成熟，如果你非主打越野轮胎，那么最后的结果就是“门前冷落车马稀”。有时候随大流并不是没有道理，过度的剑走偏锋往往会在本该正确的道路上越走越远。

 

误区4：喜新厌旧

很多轮胎店都有这个毛病，普利司通做了一年，卖得不好第二年换米其林，第三年换朝阳，第四年换回力。换来换去最后发现没有一个品牌能卖得好。轮胎店更多是要长期经营，如果你坚持做普利司通，那么久而久之你就会被车主所熟知，买普利司通轮胎找你就可以了。如果你换来换去，车主都被你搞得一头雾水，搞不清楚你店里究竟都卖什么轮胎。最后，轮胎店不光得罪了企业，也丢失了客户。坚持持之以恒，可以为店里培养更多的老客户，每次都要去拉拢新客户，这样的获客成本其实是很高的。

 

通过走访轮胎店，可以发现，大部分轮胎店都是多品牌经营，一般会保持5个品牌左右。不同品牌有着不同的定位，当某一品牌无货，轮胎店会推荐其他品牌，同时也会根据不同客户推荐不同品牌的轮胎，豪车车主推荐米其林、倍耐力等这些大品牌，普通的家轿车主则会推荐一些性价比较高的品牌。做到因人而异，不同的轮胎品牌匹配不同的客户群，是轮胎店经营者的必修课程。

你的店里经营几个品牌？

A、5个

B、5个以下

C、5个以上

你最喜欢经营哪些品牌？（多选）

1、米其林

2、普利司通

3、固特异

4、德国马牌

5、邓禄普

6、倍耐力

7、韩泰

8、正新

9、玛吉斯

10、中策橡胶

11、其他

（责任编辑：Caite）