近些年，随着轮胎行业整体低迷，导致生意越来越难做。电商的加入，又让轮胎价格更加的透明化，这种情况下，曾经靠吃差价的轮胎经销商的日子不好过了，这两年虽然国内轮胎业经历了几次涨价潮。但很多轮胎经销商的日子还是备受煎熬，进货赔钱，不进货也赔钱！

为什么会这样？

“涨价潮来了，疯狂补库；价格回落，哀鸿遍野。”一名轮胎经销商这样说到。轮胎价格剧烈波动，受伤最大的就是轮胎经销商。

据统计，最近的几次涨价潮，轮胎价格波动幅度最高时超过30%。如此剧烈的价格起伏，在整个轮胎市场十分罕见。价格涨得太快，逼着经销商借钱补库存；而到跌价的时候，库存就直接砸在手里了。这时候如果货款也不能按时收回的话，最直接的后果就是资金链的断裂。让人哭都来不及。许多经销商经营状况出问题，均与此有关，靠吃差价过日子正在一去不复返。

转眼间，2018上半年已经过去，看着越来越薄的利润，让各轮胎经销商是头痛不已，下半年应该怎样度过呢？是在煎熬中慢慢死去，还是寻求变革，另辟蹊径呢？选择什么样的发展方向，对轮胎经销商的下半年能否赚取更大利润至关重要，这也成为今后能否发展壮大的前提。

在这里，轮胎商业给出3种转型模式供经销商进行参考。可以根据自己的实际情况选择适合自己的下半年的发展方向。当然，这只是提供一些方向和思路的建议，真正操作时需要认真制定更加缜密的方案。

1：连锁

从幕后走向台前“积极的进攻才是最好的防守”，建立自己的连锁体系。建立的方式有两种：

一：利用自身的资金和人员优势建立品牌连锁店。

二：利用品牌和形象资源发展更多的加盟商。

 假如选择这一发展方向的经销商不仅要具备一定的资金和品牌实力，更加需要具备较高的管理水平。

2：聚焦

做细分市场的领导者。对于轮胎经销商来说，就是专门做某一品牌产品或专门做某一区域市场。

优点是：避免资金分散，提高投入产出比；树立专业化形象，产生集群效应。

选择聚焦战略的轮胎经销商一般具有一定的发展经验和实力积累，但本身还不够强大，所以在区域市场或单一产品上取胜也是一个方向。

3：转型

根据经济发展的一般规律，一个行业的调整期大约为10年左右。在我国20世纪80年代创业的那一批轮胎经销商在赚取第一桶金后，很多人现在都已经成功转型。

在未来几年或者更长时间，必将有更多的轮胎经销商在完成了原始积累后涉足新的领域。

选择转型战略的经销商以后就算转型成功，但还是会利用以前的销售网络和相应的互联网优势互补等其他相关资源，这样才能让自己变的更加强大。

 

（原创；责任编辑：LI MING）