世界上只有永恒的利益，没有永恒的朋友。轮胎生意当中的厂商博弈，并非完全不对等。轮胎厂家之所以要经过经销商销售，还不是因为经销商有厂家所不具备的资源，轮胎企业厂家找经销商，肯定是看中了这些资源;厂家调整经销商，肯定是对这些资源有了不同的要求。避免轮胎厂家"过河拆桥"的关键是把"桥"控制在自己手里，让轮胎厂家拆不了你这座桥。轮胎经销商赖以生存的"桥"就是终端客户，一定要牢牢控制在自己手中。如果厂家认为经销商没有价值了，厂家理智的做法一定是"过河拆桥"；同样厂家对于经销商是鸡肋的话，也就不会脚踏实地经营你这个品牌了。

今天轮胎商业网和大家一起来说说轮胎厂家和轮胎经销商的饭局，通过饭局看穿轮胎生意当中的机关和人性的特点。既然是饭局就不是普通的吃饭喝酒，当然这里面水很深我们不想把洞搞大，就一起说说轮胎厂家和经销商打交道时的饭局。

1》轮胎经销商为啥要请厂家的业务员吃饭？

我们知道，无论是轮胎零售商还是轮胎批发商基本上都是拥有某个品牌的地区销售的权利（虽然这种权利正在被瓦解），而这就是生财的门路。和轮胎经销商打交道最多的就是轮胎厂家的业务员，而轮胎企业通过和当地的经销商“谈判”把自己的轮胎交给当地的经销商进行销售。我们回到话题的原点，没有什么所谓的朋友或伙伴，如果有那也是利益的伙伴，因为背后就是利益。轮胎经销商请厂家的人吃饭主要包括：多给些商务政策，平时生意多照顾，抱怨产品，投诉水货，串货惩罚，保持区域的独家性，三包上的潜规则，个人之间的交往等等。如果不是特定环境，通常轮胎经销商都会在轮胎厂业务员来访时请吃饭。而这 中饭局往往是“个人”特色明显。

2》轮胎企业为何“招待”轮胎经销商？

轮胎企业如果请轮胎经销商往往是“公对公”的，因为大部分的轮胎企业不是某个人的，而轮胎经销商通常是某个人的。就目前来说轮胎厂家如果请你吃饭，大体上来讲鸿门宴为主。比如，下达任务（也就是销量），新的促销政策（也就是增加库存），听取市场声音（别当真啊，不然的话...)，新产品发布（更多的销量），其它等等，总之这饭不会“白请”！通常来讲包括半年总结，年度会议，往往是聚集一些经销商在一起。如果你被轮胎厂家邀请去国内或者海外旅游，通常说明你的销售贡献达到或超过了他们的预期，因为这就相当于厂家说：我看好你哦，加油干！

3》饭局中所谓“伙伴”的博弈和对杀

有些轮胎经销商或者轮胎厂家的业务员会在轮胎生意饭局中迷失自我，认为经常和厂家的人（或轮胎经销商老板）一起吃饭说明关系很好，是铁哥们儿了。可千万别天真了，这种生意饭局背后的利益关系不是和家人同学的饭局同日而语的。当然也许在生意当中能够交到所谓的”朋友“，当利益来袭的时候还是各自为主。

不过要在这中生意背后找到人性本质的真正朋友，也不是不可能的。我们要说的是大部分情况下只是生意过场当中的一粒尘埃而已，我们虽然为生意而”吃饭“还是要体验背后人和人的交往热情和沟通需求。不过反过来，在中国双方如果几乎不在一起吃饭，那问题可能比较严重哦。