张华（化名）是北京汽配城普通一家轮胎店的老板，他表示：我店里有十来个干活的伙计，单日店里的营业额更是高达5万左右。偶尔促销活动做得好，单日业绩冲10万也是可能的。
都说轮胎行业最近两年竞争激烈，恶性竞争、低价竞争已是常态。那如何在竞争中脱颖而出？轮胎店必须要有自己一套策略和套路，张华就用自己的经验真实的上演了“鲤鱼跃龙门”成功的用独特理念运营机制使自己的轮胎生意异常火爆！
工资“升级换代”
老板要有境界，就要时刻有成就他人之心，先成就员工梦想才能顺利成就自己梦想。张华是这么说的，也是这么做的。张华还说除了每个月照常发的工资以外，他额外指定了奖励计划。每月销售额多的，工作量多的员工，一个月奖金就1000+。同样是工作谁不想多赚点真金白银？
比如一个月营业额通常是150万，张老板和员工签订一份协议，规定下个月超出150万销售额部分的利润，老板分一半、员工分一半。有人要说了如果月销售额达不到150万呢？首先这150万不是凭空设置的，而是最近销售额的平均值。如果销售额连续两个月完不成150万可能被谈话，或者部分人员被辞退。
有奖励的同时就有竞争。张华说：我这不养闲人，如果每人都把轮胎店当自己的店，真心接待每一位顾客，工资肯定比同行高。如果熬天混晌不求上进，这种员工我也不需要！
店长入股变老板
张华不仅有一家轮胎店，在北京还有自己的其它门店。之所以让店长入股是期待其把生意做的更好，真心付出。张华规定店长入股不得超过10%，每半年分一次红，离职者分红减半，入股者要在公司工作3年以上。
入股就成老板了，自己的生意当然想赚更多钱。所以做事的动力就更足了，很多事情都肯用心，店长不但对顾客花心思；在经营管理上，房租水电样样上心真是全面的管理人才。这种做法使张华的生意更红火，而且店长作为股东，自己有奖励还可以入股新店，张华手里有了人才也有了资金，何愁生意不扩大？
别人不做，我来做：张华说，别看现在生意红火了，但是我一直觉得赚钱的方式只有两种：一，别人不会做的我会做；二，别人不肯做的我肯做。如果第一点我做不到，那我就要做好第二点。
我家轮胎店永远是汽配城最早开门，且最晚关门的一家。过年员工都放假，我就自己在店里值班。我觉得首先保障妻儿的物质生活才是对他们最大的负责。而且放假时候我接待过的生意大多会成为我最忠诚的客户。别人不做，我来做！
张华说我希望未来能找到更好的机制让员工收益，一个平衡的敞开式的管理才能使我的生意不断进步。（内容来自：加油中国）