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轮胎店“5大”促销公式你get到了吗?
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2019-06-11)          

轮胎店是汽车后市场比较热门的一个投资领域,但随着轮胎行业竞争越来越激烈,轮胎生意也是越来越难做,做促销活动吧又没有什么成效,面对轮胎行业的瓶颈期,你是否已经焦头烂额了呢?以下是俺整理的5大营销促销方式,希望可以帮到正在为轮胎促销活动发愁的你!

如:3.8凡是到店换轮胎的女神都可享6折优惠!每个用户都有一种“占便宜心理”,所以促销活动还是有一定的作用的。

主要分为三大类:组合式销售、新包装、产品认知。一般小企业为了增加盈利产品线的分布一般都是核心产品+周边产品。通常周边产品会比较多,通过核心产品吸引的客户进行客单价最大化,也就是将部分周边产品进行打包折扣销售。
比如:轮胎行业,销售产品就是轮胎,会和周边产品如:汽车保养、汽车配套等方式合作进行销售,以此获得更大的利润。




特殊的时间会有特殊的情绪,而客户的情绪也会影响购买决策,巧妙利用时机背后来做促销也是非常精明的营销方式。


体验式这种促销模式越来越受线下的实体店热捧,非常具有参与感,也自带参与感。如:身材越好,折扣就越高!



直接形式是我们生活中最常遇到的促销活动。

现在是顾客至上的年代,所以把握好顾客消费者心理是第一战,从品牌、定位到差异化,从定价、促销到整合营销,莫不都是针对消费者的心理采取的活动。如价格战略中,我们会利用消费者的“占便宜心理”。很多商家在新品推出后,先对产品进行一定幅度的提价,然后以周年庆、打折活动或会员活动等方式,然后感觉到自己占了便宜。所以掌握好客户心理也是一种策略。



促销活动误区:


1、把促销当常态

有的店铺为了盈利,每隔一段时间就会进行一次促销活动,这时候顾客就会很麻木了。而且你一旦停止促销,客户就会犹豫,会等到下次促销再来,这样反而不利于店铺品牌树立,造成客户流失!

2、没有明确目标

促销大多数都是为了营业额,促销活动前必须挑选由那些主要项目构成的促销目标。就是所谓的目标产品!还有销售目标!比如,在这个月促销舒适系列轮胎,营业额要达到多少!

3、促销活动方式单一
每次做促销活动方式单一除了打折还是打折。从来没考虑其他的促销活动,也不知道凭什么做促销,更不知道如何控制和引导促销带来的流量,白白浪费。


那什么时候适合做促销?促销的3大正确姿势:


1. 新品初期

新品初期的时候可以搞促销,可以增强新产品的品牌力度,提高它的销量,利用店内老顾客来带动新品的销售。

2. 节假日促销

对于轮胎店来说,节假日客户会比较多,利用这一点可以采取促销活动,要根据不同的节假日选择相应的促销活动,如:中秋节送月饼。
3. 产品销售的衰落期

在产品销售进入相对衰落的时期,我们要想办法延长和抬高课程产品的生命曲线,这个阶段我们应该做一些降价的促销活动来增加销量,保持销售额的平缓下滑。


以上是促销活动的5大促销活动攻略以及促销活动误区和正确姿势,促销活动做不好,只是没有选对方法而已,快去选取一个适合自己的促销方案行动起来吧!




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