有经销商这么说:轮胎厂家对代理商现款现货,代理商对轮胎店老板,尤其是货车轮胎都是赊销,数百万甚至上亿的资金投入,每条轮胎才十几块钱的利润,还要承担风险。经销商有没有能力拒绝这种赊销模式?
赊销的原因
几乎全部的经销商都存在赊销的现象。为什么要赊销而不现款现货呢?大多分为这三种情况:
一:轮胎产品确实不好销售。
二:客户存在良好信誉。
三:客户手中资金周转不开,要求赊销无法拒绝。
总之在经销商这里存在很多赊销的实例,那赊销的模式会带来怎样的结果呢?
赊销的结果
赊销能带来好的结果,就是快速的把产品处理出去。但同时会遇上很多麻烦,比如:
一:店主不付钱、乱进货。
二:不是自己花钱买来的轮胎,轮胎店销售根本不上心。
三:很多客户,反到因为一些欠款最终导致分道扬镳,现款现货不麻烦。
这个道理大家都懂,但经销商却无力拒绝这种模式,对于结果只能承受。
赊销的影响
赊账有涟漪反应,有第一次就有第二次,不可避免形成恶性循环。虽然销量有增加但是成本垫付,可能造成资金长期无法回笼,导致没有资金周转,一系列问题便会蜂拥而至。这年头,有钱不还叫无赖,你斗不过;没钱还账是真穷,你熬不起!
有没有能力拒绝?
赊账的坏处,经销商比谁都清楚,但是赊账的现象仍然存在不可避免。为什么?
因为经销商根本没有能力拒绝赊销!
经销商选择赊销是为了把难卖的库存处理出去,经销商选择赊销是为了把长久的顾客留下来,经销商选择赊销是为了更有竞争力,经销商选择赊销是为了生存!
唉唉唉唉唉唉唉唉!