国内消费趋势的升级,以及后市场井喷式爆炸,确实带动了轮胎电商的兴起,中国轮胎电商短短兴起的这几年,给代理商,零售门店带来的压力也是有目共睹,“低价”已然成为中国轮胎电商的代名词。那么相较庞大的汽车后市场规模-美国电商价格怎么样呢?美国以SimpleTire平台为例,中国以京东平台为例。
美国被誉为“轮胎上的国家”。早在2015年,美国替换胎市场上21%的轮胎都是通过网上进行销售的。根据美国轮胎制造商协会(USTMA)报告,2018
年,美国的替换轮胎出货量达到创纪录的2.167亿条,替换卡车轮胎出货量首次突破2000万辆,美国轮胎市场在急速扩大。
SimpleTire是美国一家轮胎电商,通过从全国3000多家独立供应商采购轮胎,拥有最大的在线轮胎库存,价格在美国电商中适中。我们选取了六款轮胎产品进行比较,轮胎品牌规格如下:
一:倍耐力 P ZERO 285/40R20 104Y
美国SimpleTire:423美元(≈2908元人民币)
国内电商价格:2521元
二:米其林 PilotSuperSport 255/40ZR18 95Y
美国SimpleTire:240美元(≈1650元人民币)
美国SimpleTire:278美元(≈1911元人民币)
国内电商价格:979元
美国SimpleTire:258美元(≈1773元人民币)
国内电商价格:1140元
五:韩泰傲特马OPTIMO H426 195/50R16
美国SimpleTire:91美元(≈625元人民币)
六:固特异 AssuranceTripleMax 215/60R16 95V
美国SimpleTire:87美元(≈599元人民币)
可以看到,相同品牌,相同型号的轮胎,美国轮胎电商卖的基本上都要比国内电商的贵不少。
轮胎作为一种特殊消费品,欧美市场的电子商务模式更成熟,而且取得了比较理想的效果。尤其是在替换胎这一块,一些发达国家的电商产品发展得十分迅猛。而国内恰恰在这个市场做得比较混乱。中国轮胎业正面临着电商的强有力冲击,传统渠道对于轮胎电商不能一味去打击,我们不能拒绝改变,拒绝改变就意味着退步,应该结合国情,创建有特色的中国化、专业化电商模式。