经销商在卖轮胎产品的时候总是很纠结，不知道代理什么品牌的好，而一个企业如何让经销商死心塌地跟你混呢？ 

 

1、产品质量有保障

 经销商大都是以换取利益为目的，首先轮胎的产品质量是考虑的主要因素，所以在经销商面前首先得先把自家轮胎产品的优势说出来，要比其他竞争产品好卖得多。首先说出该轮胎的亮点及可畅销的原因，再者可以把该轮胎销售量呈现给经销商，用数据说话。

 

 

 2、有利润可赚

产品质量好并不代表就可以赚到钱，大多经销商考虑的是能否给经销商赚取丰厚的利润，当然是产品回转要快，产品质量要稳定，产品供货要及时。但最为重要的还是厂家要保证经销商的利益，很多厂家在这一方面都没有能够保证。这点上，玛吉斯值得学习，无论在国内市场还是海外市场，玛吉斯都针对经销商推出了一系列促销计划，帮助经销商能够更好地销售轮胎赚取更高的利润。在美国，玛吉斯专门推出一项经销商“加速计划”，以帮助经销商更快更多的销售轮胎，获取更丰厚的利润。这点深受广大经销商认可。

 

 

3、有足够的安全感

经销商在代理某个品牌的过程中会考虑该企业是否有长期开发市场的打算，能不能共同承担费用，共同承担市场风险，看该企业是否有成功的市场案例。是否能与经销商一同抱团发展，利益共享，比如玛吉斯在过年一年内，玛吉斯和耐特通轮胎加入美国“轮胎兄弟会”，“轮胎兄弟会”里面的公司可以通过联合或者附属计划提供某种形式的集体营销或者采购援助，大家抱团取暖，共同应对当下整个市场下行的困难局面。这就是经销商为啥愿意跟着玛吉斯一起吃肉的原因吧。

 

 

 

产品有质量，福利好又能给经销商带来安全感的企业才有说服力让经销商愿意长期合作，卖你的产品。当然，每一种理由应该还可以细分，细分成更有说服力的理由，这就是企业应该要做的具体工作，也是所有经销商去考量的三大要素。 

 

 

（责任编辑：lei）