对于轮胎市场来说，车主更换的不确定因素很大，像季节、磨损程度都决定着你是否需要更换轮胎。尤其像爆胎，开裂这些意外情况，随时说换就要换，要知道每年因为车主使用不当导致更换轮胎的比例也不小。

要说轮胎的销售旺季，还是每年7、8、9月份，夏季温度高橡胶容易软化，当橡胶比较柔软时就容易被硬物刺破，当车速过快或急刹车时，轮胎表面和内部温度秒升，从而达到轮胎所能承受的极限并导致爆胎。而冬季恰好相反，温度过低橡胶变得比较坚硬，轮胎的弹性和减震性变差，乘坐舒适度自然也有所下降。 北方的一些地区10、11月份，冬天第一场雪之前也会迎来一个小旺季，车主都会集中更换冬季胎，这还要看经销商所在的地区，所面对的消费群体。

对于旺季来说，经销商当然不愁销量，可如何在旺季让销量更胜一筹，甚至把淡季的缺口也补回来那就要好好思考一番了。轮胎市场竞争如此激烈的今天，不提高竞争意识，一定会被淘汰。很多地段轮胎店都是开在一起的，如何在这些门店里脱颖而出，就看老板是否有做生意的头脑了。现在大部分轮胎店都是以薄利多销为主，用走量的方式来赚取利润，很多时候销量是上去了，但是利润却并没有那么多，无论是经销商还是轮胎店都要想想这种方式到底是不是轮胎行业长久的生存之道。

要知道不只有你的店是旺季，其他的轮胎店也同样是旺季，如何在这个时机留住更多的目标客户，将新顾客转变为老顾客。一些轮胎店为了借此旺季吸引更多的顾客，促销打折，办各种优惠活动，最重要的就是要拓展消费群体，让更多的人使用你店里的轮胎，哪怕是前期少赚一些银子。就算顾客只是抱着试一试的态度去购买，只要你的轮胎质量没的说，那他就一定会来第二次。

虽然轮胎不同于其他产品，更换周期较长，但是补胎，修胎，保养，甚至意外情况导致换胎的情况并不再少数。一些中低端轮胎的利润，可能还没有后期维护保养的利润大，所以说前期不要只注重利润，要让更多的人知道你的门店，你的品牌，然后才是考虑收益，一旦锁定目标客户，自然会带动利润的增长。

（原创，责任编辑：liuying）