经销商窜货、打价格战一直是轮胎行业的弊病，有的人说了：如果是厂家直销会不会就不会出现这一系列问题了，既不用担心中间商赚差价还维护了消费者的利益，全赢岂不是更好？

厂家与经销商的关系错综复杂，如果采用工厂直销的方式对于轮胎店来说面临资金压力，目前现有的经销商渠道可以帮助轮胎厂家第一时间回笼资金。生产出来的轮胎不用多久就能全款售出，所以厂家的资金压力很小。但承受资金风险的经销商的日子就没这好过了，从工厂全款购胎后如果没能及时售出，时间一长造成库存积压，届时完不成厂家定期的销量指标也拿不到销售返点，对于资金实力薄弱的经销商来说就极易造成资金断链。

而目前，米其林是唯一一家切割经销商，实现了厂家直销模式。据悉，RTM将会为米其林的经销商和门店提供：ERP系统提供数字化支持；400个以上的单品库存供客户选择；客户端APP OTC订单系统；多种时效的物流服务选择；提升服务价值；统一规范的价格。完全切断经销商的直销模式。未来经销商会不会消失？

经销商不会消失

在轮胎行业，经销商是快速扩大销售渠道不可或缺的一部分，由于资金、产能、规模、人员配置等原因，厂家不可能对全国每个城市做到一一兼顾，只有交给经销商来打理，而且当地经销商最了解当地消费者及店铺的经营模式，是最佳人选，所以厂家就可以借助经销商的平台将自己的产品畅销全国，而不必花费大量的精力投入人力、物力等进行市场开拓和维护。

经销商除了可以承担厂家的销售重担外，同时在售后服务上提供助力，如果产品出现大规模的质量问题经销商可以做为炮灰挡住气势汹汹的车主。另外强龙难压地头蛇，熟悉当地人脉关系的经销商也可以帮助轮胎厂家少掉一大堆麻烦事。

经销商是厂家与市场之间的缓冲垫，是销售环节中不可缺少的一环。轮胎厂家在专心研发产品质量的同时，既扩大了销售渠道还可保证利润稳赢，何乐而不为呢？

你觉得未来厂家直销会不会代替经销商？

1、不会
2、会

（责任编辑：lei）