从疫情肆虐到现在慢慢趋于稳定,轮胎生意可以用惨淡两个字形容,无论是轮胎厂、经销商、零售商都逃不过疫情带来的又一次打击,让原本就低迷的市场变得更加灰暗,经销商更是苦不堪言。疫情原因,工作人员无法按时到岗,公司无法正常营业,道路封闭物流受阻,导致车辆运输时间成本增加,这都是经销商经历此次疫情时面临的实际问题。在夹缝中如何寻求生存,是摆在经销商面前的一道难题。
2020刚开年经销商就因疫情而再次经历轮胎淡季,客流量减少,终端市场面临着严峻的挑战,让经销商坐立不安,很多人都选择通过微信、电话与客户沟通。由于物流没有通车,就算是有了订单也无法按时发货。虽然年前有很多经销商为了避免轮胎涨价提早囤了货,但如果接到了大批量的订单,工厂还没有复工,同样无法进货,库存能否够一时之需也是是个问题。物流一旦开通,轮胎会有大量的需求,而工厂却没有复工,或是刚刚开工,供求能否平衡?
为了减缓经销商的压力,部分车企已经从多方面为经销商进行减压,放宽经销商业绩考核,不设定2月份销售目标,从而有效的减缓运营压力。轮胎经销商当然也希望得到企业与工厂的扶持,减轻经销商的考核压力,与经销商同舟共济、共度难关。
疫情期间,轮胎实体店收到了严重的冲击,零售商卖不出去货,经销商也跟着吃锅烙,实体经济在受到打击之时,线上交易能否成为一种销售的新思路。经销商是否可以加入电商平台,线上与客户进行交易,方便又省时,又减少了人员的接触。
2020才刚刚开始,即使疫情被控制了,最起码几个月的时间,大家出门时还是会比较谨慎的,轮胎销售量并不会有过多的涨幅,多数品牌经销商将面临疫情带来的销售困境,当务之急就是要进行经营战略调整,避免过多的压货,在夹缝中找到新的生机。
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