轮胎店如何销售四轮定位？ - 市场渠道

市场渠道

轮胎店如何销售四轮定位？
文章来源:轮胎商业网发布日期:(2020-07-02) 大中小

现在的轮胎店为了吸引大量的客流量以及更好的服务于顾客，在不断的增加门店的服务项目，比如洗车、补胎、四轮定位等。其中的四轮定位往往是车主在汽车保养中常常被忽略的环节，它影响汽车整个底盘的稳定和驾驶的安全，对延长轮胎和汽车寿命都有非凡的意义。店主该如何推销车主做四轮定位呢？

什么是四轮定位

四轮定位是以车辆的四轮参数为依据，通过调整以确保车辆良好的行驶性能并具备一定的可靠性。轿车的转向车轮、转向节和前轴三者之间的安装具有一定的相对位置，这种具有一定相对位置的安装叫做转向车轮定位，也称前轮定位。前轮定位包括主销后倾(角)、主销内倾(角)、前轮外倾(角)和前轮前束四个内容。这是对两个转向前轮而言，对两个后轮来说也同样存在与后轴之间安装的相对位置，称后轮定位。后轮定位包括车轮外倾(角)和逐个后轮前束。这样前轮定位和后轮定位总起来说叫四轮定位。

简单讲，就是让车辆的行驶方向和车轮同步。或者说是让所有的车轮朝同一个方向滚动。

如何推销车主做四轮定位

首先要引导的同时要纠正车主对四轮定位的观念，多数顾客对四轮定位的知识知之甚少，其次，要告诉顾客什么时候需要做四轮定位，四轮定位和保养一样重要。

何时需要做四轮定位

1、轮胎更换后

当你更换新轮胎后，除了动平衡之外，推荐做一个四轮定位。当然四轮换位后，一定要做一个四轮定位，保证四个轮胎的正确位置。

2、车辆跑偏时

当你把正方向盘，走直线时，车子自己会向左或向右跑偏，驾驶员只能不停的调整方向盘，稍不留神就会向左或向右跑出好几米。这就是常见的“车辆跑偏”，这时需要去做个四轮定位了。

3、出现轮胎偏磨时

当你发现四个轮胎其中的一个轮胎磨的特别快，或者轮胎的一侧磨损特别快，那就需要去检查一下，在排除轮胎自身问题后，就需要做四轮定位了。

4、动过底盘后

当你的汽车车桥以及悬架的零件被拆下过后，重新被装上的部件会和出厂时有位移，与原厂数据有误差，必须做四轮定位，以恢复原厂技术参数！减少汽车在行驶中对悬挂件磨损！

5、事故后

当汽车因事故造成底盘及悬挂的损伤时，汽车一定要进行全面的检查，一般情况下，维修过程中或维修后，需要做四轮定位。

即使车辆没有出现以上这些问题，但是出于维护的目的，建议一年进行一次。

当然还要强调四轮定位的好处，四轮定位不单单是发生问题时才需要做，要作为一个常规检查项目，提醒顾客定期检查是重中之重。

1.增强驾驶舒适感；
2.减少汽油消耗；
3.增加轮胎使用寿命
4.保证车辆的直行稳定性；
5.降低底盘悬挂配件的磨损；
6.增强行驶安全

大部分的乘用车轮胎店都有四轮定位设备，而卡客车轮胎店对四轮定位的重视程度远远不如轿车轮胎店。优胜JOSAM是专业设计、生产、销售重型车辆车轮车桥定位及车架、驾驶室矫正设备的公司。优胜广泛应用于卡车、大客车、挂车、半挂车、农用机械、工程机械等各种车型的定位、检测及维修。在欧洲，几乎所有的重型车辆生产厂家都在使用瑞典优胜公司的产品，如斯堪尼亚SCANIA、沃尔沃VOLVO、梅赛德斯奔驰MERCEDES BENZ、曼MAN、达夫DAF、雷诺RENALT、福特FORD、依维柯IVECO及日本的日野HINO等。在国内，诸如宇通、金龙、BYD、银龙、中通、福田、一汽、二汽、济重、陕汽、江淮、红岩、徐工、中联、三一等知名主机厂也在使用优胜的产品，对于卡客车轮胎店主来说是个非常不错的选择。