一、冷酷厂家不闻不问
市场渠道
如今，轮胎市场竞争压力大，轮胎经销商各个都顶着巨大的压力。随着销量、资金、终端及电商平台等各方面冲击，已经压的轮胎经销商喘不过气，还有不少经销商因经受不住压力而轰然倒下！今天就来盘点一下轮胎经销商的死亡之谜。
很多轮胎企业在开发经销商后，只要求经销商快速提货和回款，而忽视了大多数经销商对企业产品的销售指导、销售渠道管理、经营模式指导转型等需求。从而导致经销商只能沿用老办法做法，有企业支持就加大营销力度，没有支持就硬挺着，最终就是自寻死路。
二、轮胎价格混乱
很多轮胎经销商说：“做了三十年的轮胎生意，这几年反倒不会做了。”
当前，轮胎市场价格体系混乱，市场内充斥着低价竞争、串货等不正当竞争手段。
对此很多经销商说：“轮胎企业才是真正的幕后推手，对市场管理不善导致产品价格混乱。市场窜货，价格失控，使经销商因为下游客户失去和利润长期损失。”
很早之前，由于国内汽车市场迅速爆发，致使轮胎市场需求量快速增长，这期间轮胎企业规定的任务指标轻易就可达成。轮胎厂家对于市场环境过于乐观，销售任务也水涨船高。
近几年来市场环境走势进入下滑通道，销售市场增长有限，轮胎市场竞争压力增加。轮胎经销商在现有市场状况下，很难完成轮胎企业的销售指标。以至于一旦上游厂家压货量超过经销商自身的消化能力，最终只能导致资金流转不畅，经销商无以为继。
四、厂家过度扶持
有了厂家的扶持，经销商就会做的更容易些，不但能够获得一定的利润，还能迅速把销售额做大。特别是一些大品牌，热销的产品，厂家要扶一家经销商太容易了，只要有足够的资金周转，迅速做大一家公司并不难。正因为如此，很多经销商老板沉醉在一个花花世界里，自信满满以为能把公司发展壮大到什么程度。不能正确认识到自己的实力，结果只会是噩梦一场，甚至有可能让公司直接关门大吉。
五、管理问题
轮胎经销商内部管理混乱，人员利用不合理，多数经营效率低下，致使终端零售商丢失严重。待遇提高缓慢，工作标准考核不合理，只能导致招不到人，留不住人。加上制度不健全，等因素，最终管理失控，无法经营。
员工人数没超过50个的代理商，老板千万别把心思放在管理上，而是要一门心思扑在业务上。擅长搞定厂家，就多花心思搞厂家，争取更优的价格和更多的项目资源；擅长搞定客户，就多花精力搞客户，争取更多的订单和销售额。只有销售额做起来了，规模上来了，公司能养更多的人了，老板才有资格去谈管理，通过管理来驱动公司发展。
六、固步自封
行业发展的前期，一部分经销商由于抓住机遇取得了一定商业利益，但是大多选择小富即安，固步自封。但是在日趋激烈的竞争环境下，很多经销商没有能及时转变观念，最终失去竞争力，被市场淘汰。
市场大环境不好，轮胎经销商倒闭的越来越多，“活着”的公司一定要引以为戒，切莫大意，否则就会淹没在当下的倒闭潮里。
（责任编辑：liuying）