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市场渠道
世界500强排名第一的公司,是如何卖轮胎的?
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2020-08-20)          

今年《财富》世界500强排行榜中,沃尔玛连续第七年成为全球最大公司,沃尔玛,作为一家大型百货商场为大家所熟悉。但是在美国,沃尔玛卖轮胎也是相当牛的,不信一起来看看。



沃尔玛独家专供轮胎


在美国沃尔玛超市里面,有专门的汽车养护中心,这里销售的商品包括轮胎还有润滑油等。德国马牌全球顶级轮胎制造商在今年新推出了将军品牌(General)Grabber STX2轮胎,该轮胎德国马牌竟然将该轮胎独家专供给沃尔玛销售,可见德国马牌对于沃尔玛销售轮胎的肯定。

2017年佳通轮胎北美首家工厂正式建成,作为合作战略伙伴,全球零售巨头美国沃尔玛承诺将为佳通轮胎扩大销售渠道。第一年佳通北美新工厂主要致力于为美国沃尔玛生产Dextero品牌轮胎,到2017年底前,佳通北美新工厂将为美国沃尔玛10万辆运输车提供佳通旗下Dextero品牌轮胎。


线上线下全面销售轮胎


沃尔玛除了在线下超市销售轮胎之外,其最新开设的线上平台同时销售众多品牌的轮胎产品,设计的品牌包括米其林、普利司通、倍耐力、固特异、马牌等一线大牌,同时也有飞劲、耐特通、耐克森、韩泰、锦湖等日韩品牌以及一些本土品牌。甚至很多中国轮胎品牌也在沃尔玛进行销售,比如玛吉斯、万达宝通、玲珑等。


2018年,山东万达宝通轮胎与中美洲沃尔玛超市联姻,已经成功进驻中美洲沃尔玛超市。



除了大卖场和在线平台,沃尔玛还有更加厉害的山姆会员店,每年都有大量的轮胎从山姆会员店售出。其与Costco(开市克)和另外一家公司组成的仓库俱乐部组织每年销售轮胎大约2000万条,是美国第三大轮胎零售分销渠道占整个美国乘用车轮胎零售业务大约10%



除了销售之外,沃尔还拥有自己的线下轮胎服务门店网络,专门为车主提供轮胎及机油服务。



超市卖场+会员店+在线平台+线下服务网点,沃尔玛卖轮胎提供的全方位一条龙服务,并且沃尔玛的轮胎品类非常丰富价格也不算太高,因此沃尔玛成了很多轮胎制造商十分看重的销售渠道。


在美国超市可以销售轮胎,但是在中国这条路似乎走不通,上海开市客的尝试就说明了一切,其实曾经也有一些企业尝试在中国销售上架轮胎产品,但是基本上是冷冷清清无人问津,最后都灰头土脸的收场退出。超市卖轮胎这样的模式,可能在中国还需要企业不断去培养消费者的购物习惯,巨大的时间和金钱成本不可避免,因此对于当下的轮胎企业而言纯粹是白费力气。也许随着消费体系的健全,未来轮胎又会重新出现在中国超市大卖场,以后车主买轮胎又多了一个选择。


问答:中国超市卖不了轮胎,你认为是什么原因造成的呢?

(原创,责任编辑:Jeff)


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