相较于美国轮胎市场的渠道零售建设,中国相对来讲较弱,美国会有许多大型的连锁轮胎店,而在2015年之前,国内除了一些外资企业,没有一家国产轮胎企业对零售店进行重视,中策橡胶在2015年推出了汽车售后服务品牌—中策车空间,借助自己的售后服务店,中策乘用车建立起差异化的优势。
而在今年大环境的影响,传统的汽车后市场门店抗风险能力持续减弱,轮胎企业备受打击,乘用车轮胎的销量急速下降。但中策的乘用车轮胎凭借着自己的产品优势、渠道强势以及对行业的深度认知,在疫情的打击下仍逆势增长。不仅如此,中策车空间门店持续增长,实现逆势突围。
品牌提供强有力支撑
朝阳轮胎四个字就可以为中策橡胶做最好的营销,朝阳轮胎是中策橡胶旗下的核心品牌,拥有着良好的口碑和广阔的市场,一句“有太阳升起的地方就有朝阳轮胎”脍炙人口。在程勇车轮胎方面,满足丰富的市场需求的同时,不断升级自身的产品体系。目前朝阳轮胎已经销往6大洲,覆盖近200个国家,受到了消费者的认可,在2019年中策橡胶在柜内的乘用车轮胎替换市场的销售名列前茅。
此外,朝阳始终致力于提供安全和高价值的产品与服务。生产上采用全球先进的生产工艺和技术装备,引入阿里云ET工业大脑,极大地稳定了混炼胶性能,打造“低碳经济,绿色制造”的智能工厂,实现废弃物的减量化、资源化、无害化。
诞生60余年来,朝阳轮胎积累了深厚的历史与强大的实力,已成为中国轮胎品牌的引领者。跻身全球轮胎品牌前列,登陆时代广场与各大机场,充分彰显中国力量。
数字化助力未来发展
互联网的红利期,没有哪一个轮胎企业敢放弃,也不会放弃。中策橡胶率先打造“中策云店”,转型数字化营销,中策橡胶乘用车轮胎不断适应市场的变化,借助中策云店,在疫情之下充分展现了优势和竞争力。
目前已形成脉通、业务通、WMS云仓、店掌柜、中策云店等系列智能营销型系统去服务海量用户,初步完成了中策乘用车胎核心业务的在线化、数字化。所有订单全部通过在线交易,所有促销直达终端,助力经销商向数字化营销升级,不断提升内部效率和对外服务能力。
其中,中策云店平台,将线下30000多家门店连接起来,每年服务超过500万乘用车用户,全年实现1500万条轮胎的线上交易,从过去提供单一的产品到现在提供支付能力、物流能力、运营能力、订单获取、培训能力、C端复购能力等全方位帮助合作伙伴提高核心竞争力。市场布局一目了然、业务数据实时查看、客户信息随时了解,门店逐步走向精细化运营。
助力终端共同提高
疫情期间,汽车后市场门店的问题就日益凸显。没有大众品牌;标准规范缺乏,服务和价格没有统一标准,维修质量参差不齐等等。中策乘用车以车空间为基石,打造以轮胎为核心的乘用车辆商品交易与服务平台,不断推进价值链标准化、服务标准化和技术标准化。
中策车空间专注于“好轮胎、好保养、好美车”三大业务的提升,打造车后市场的大众品牌。今年技术培训已开课20余次,参与人员超过10万人次;技能比武大赛的开展,使得车空间的标准化操作在行业内推广,在渠道内示范;门店营销策划小组,每月都为门店提供活动营销方案和宣传海报;中策的电商平台则始终坚持线上线下统一价,保障建议零售价,为门店轮胎销售价格起到标杆和指导作用。
这些努力帮助到车空间加盟店业绩平均提升30%以上,10%的加盟商开二店、三店。短短5年,中策车空间也已实现覆盖全国百省,8家直营店,400+加盟店。
增值服务锦上添花
在市场竞争中,产品与服务是决定胜负的关键。中策橡胶是世界排名前十、国内排名第一的中国轮胎企业,旗下拥有朝阳、威狮、好运、全诺等知名轮胎品牌。同时,通过打造全方位用户运营平台,为用户提供更多增值服务,提升消费者满意度。仅国内乘用车胎替换市场,去年的用户群体已超过500万人。
中策乘用车胎围绕用户体验不断探索,助力中策橡胶实现中国首个推行线上线下统一零售价的轮胎品牌、中国唯一能提供万家门店免费轮胎修补的轮胎品牌,同时也推出了中国首个正规轮胎保险,惠及百万用户。
此外,2019年推出中策车空间服务小程序,为车主提供到店补胎、上门搭电、上门充气等服务,不仅大大方便了客户,同时也为门店导流。未来车空间将继续为消费提供更多增值服务和便捷服务,不断提升消费者满意度。
后疫情时代,中策PCR将继续坚持赋能渠道的使命,线上联结线下,打造智慧运营平台和敏捷供应链,努力提升门店的技术与服务能力,为消费者提供更加贴心的服务,帮助门店在困境与机遇中乘风破浪。
(责任编辑:Rain)