玲珑轮胎正在快速攻占各个堡垒。

在2020年全球轮胎企业34强排行榜中，玲珑轮胎净利润居全球第七,赶超一众国外知名胎企。即使上半年受疫情影响，玲珑轮胎仍然实现了营收和净利润的双增长。连续多年的高营收、高利润表现让玲珑轮胎成为“2020年全球十大最具价值轮胎品牌”，也是唯一一个获此殊荣的中国轮胎企业。

玲珑轮胎开挂的背后离不开这个男人——操盘手王峰。

最像4s店销售员的老板

王峰从小到大都没有离开轮胎。

小学三年级开始，他便跟着父亲王希成住在工厂，大学毕业后直接进入了烟台轮胎厂（山东玲珑橡胶集团前身）工作。

和现在遍地都是大学生的情境不同，20世纪90年代的中国大学生处于供不应求状态，含金量很高，各个用人单位争抢着聘请。王峰并没有选择一条在当时看起来很舒服的工作路径，他进厂当了一名普通操作工，最苦最累，却也是最接近轮胎的工作。

很快，他的能力在职位升迁中得到体现。1993年，年仅21岁的王峰当上了车间主任。此后他先后担任玲珑橡胶厂副厂长、招远市蚕庄镇党委委员、进出口公司经理等职。

王峰的管理才能也在一步步积淀，最终迎来大爆发。

2001年，王峰从父亲手中接棒，出任玲珑轮胎掌门人。这年，他才29岁。29岁对于普通年轻人来说，可能处于事业起步阶段，而此时的王峰已执掌年产十几亿元的轮胎企业。18、19年后，经他管理的玲珑轮胎，年营收百亿元，总资产二百多亿，一跃成为全球知名企业。

或许是从小生活在轮胎工厂的缘故，亦或是扎根在轮胎一线的经历，为王峰增添了许多朴实的色彩，他一度还被外界称为“最像4S店销售员的老板”。

生活中朴素、实在的形象仍然没有遮住王峰在商业中果敢、睿智的“狼性”气度。

不差钱的胎二代

对于产品研发，王峰舍得大把花钱。

2019年，玲珑轮胎全年的研发费用是7.30亿元，占全年营收的4.25%，占净利的43%，研发投入保持在两位数的增长。今年上半年，玲珑轮胎又在研发中豪掷3.52亿元。

高额的研发费用也在一个又一个新品中得到回报。

2018年，玲珑轮胎研制出可以将摩擦静电转化成可用能源的摩擦纳米发电绿色智能轮胎，对实现节能减排具有重要意义。玲珑轮胎在8月份推出的另一款可以抑制细菌和病菌的抑菌轮胎，在今年尤为特殊的生活环境下显得格外及时。

注重技术研发的王峰当然也没有错过愈演愈烈的互联网、物联网、人工智能等技术。他将物联网概念应用到轮胎研发中，研制出了芯片轮胎。在轮胎中植入传感器和芯片后，车主可以在手机端等即使监控轮胎状态，比如哪个路况更好，轮胎什么时间需要维护和保养，轮胎气压如何……对于消费者而言，这款轮胎的问世不仅提高了安全系数，经济效益更明显。

高额的研发投入还让玲珑轮胎拿奖拿到手软。国家科技进步二等奖，国家技术发明二等奖，中国工业领域最高奖项中国工业大奖…现在北京、德国、美国等地都有玲珑轮胎的研发科创基地。

 

王峰真·土豪的另一件事，大概就是花了13亿元投资建设了中国第一家室外大型综合轮胎试验场。

重视人才：四顾茅庐寻专家

小米雷军为了寻找人才，三十顾茅庐，王峰曾经为了一个专家四顾茅庐。 

王峰渴求人才。在一次接受采访时，王峰坦言人才至关重要，他们是中国轮胎业未来发展的中坚力量。中国轮胎业与中国汽车行业一样，在近二十年得到了高速发展，要想实现赶超，需要依靠科研人员提高产品水平。玲珑轮胎会举全公司之力创造一切条件吸纳人才加入。

董事长王峰也确实做到了身先士卒。他曾四次拜访一位专家，邀请对方加入玲珑轮胎。

 

据了解，目前玲珑轮胎已经拥有2000多名科研人才。

眼光“毒”到

王峰的商业“狼性”和睿智在他的战略眼光上得到彰显。

自马云提出新零售概念以来，新零售彻底火了，各个企业争先恐后的布局。王峰为此也筹谋了三年。

一场席卷全球的新冠疫情让王峰计划下半年推出的智慧平台提前发车。三月份，玲珑轮胎启动了智慧平台。消费者在玲珑轮胎的智慧平台注册成功后，便可以随时随地享受线上+线下联动服务。

 

在中国2800多个县市区，玲珑轮胎已经建设了14000多个网点，几乎每一个县市区有10家店铺。这些网点像星火一样散落在各个区域，用互联网和服务将用户和玲珑轮胎深度捆绑，实现了区域全覆盖，既能承接一线城市的客户，又抓住了下沉区域。

在王峰的计划中，到2021年，玲珑轮胎会形成30000个网点，可以实现就近半个小时响应服务。轮胎企业也是服务型企业，产品质量和服务质量就是营收的保障，占领用户心智就获得了赚钱法则。

和传统轮胎商业相比，互联网+模式的运用，使销售、销售理念，销售渠道，销售方法等发生变化。

在传统的商业模式中，轮胎企业依赖经销商，或者是汽车厂，出货体量大，但也存在一定缺限。在产品生产方面，企业会依据这些大客户的需求设计产品，忽略了“散户”。在新零售模式下，轮胎企业触达全国几亿用户，直接与消费者对话，及时了解他们的诉求。终端消费者的需求才是产品研发的驱动力。王峰智慧零售的战略里潜藏着他的野心，智慧平台就是一个天然的蓄水池，源源不断地积蓄用户流量，相当于为玲珑轮胎制造了一个零售永动机。

王峰的新零售打法也给玲珑轮胎带来了业绩上的逆势增长。

2月份受困于疫情，玲珑轮胎零售业绩下滑，在智慧零售加持下，玲珑轮胎3-6月份的国内零售保持50%以上的增长。”

新零售平台也在一定程度上缓解了企业库存压力，降低了运营成本。

4月份，疫情影响尚未得到大范围纾解，玲珑轮胎就北上吉林长春，建立了第六个数字化、智能化基地。

回头看，当年那个年轻人如今已成为统筹全局的企业家，带领玲珑轮胎实现了产值、营收、资产上的大跃迁，玲珑轮胎也已经成长为轮胎巨无霸。

 

原创，责任编辑：崔小南