为什么很多家喻户晓的品牌还要继续投广告？在很多人看来，外资像米其林、普利司通……，国产中策、玲珑……这些家喻户晓的轮胎品牌，是不是可以不用打广告了呢？难道停止广告，人们就真的不买那些品牌的轮胎了吗？为什么它还要一如既往地花这么多钱继续打广告呢？答案是：一定要打广告。

以“健力宝”为例，当年被称之为“东方魔水”的健力宝是本土饮料市场的一个奇迹。1997年销售额达到了惊人的55亿，是百事可乐和可口可乐在中国销量的总和，让其坐上了国内饮料市场第一的宝座。橙色易拉罐的健力宝是众多80后童年的集体回忆，用“家喻户晓”形容一点都不为过，但如今对于95后、00后而言，很多人并不知道健力宝为何物。

有多少个曾将轰动一时的产品，就因为后期很少出现在大众的视野里而被人们遗忘。一个个活生生的例子在告诫我们，曾经家喻户晓的品牌多年不打广告的结果就是消费者会忘记它。事实上，一些曾将火过的轮胎品牌，现在很少看到，企业并没有倒闭，目前还在销售，可多种品牌同时摆在货架上销售，有多少消费者会选择已经被遗忘的品牌？对于很多年轻的消费者而言，甚至从来没有听说过某些品牌，大部人是绝对不会购买的。

广告的作用机制

对于任何一个产品，它的广告受众都可以分为高频消费者、低频消费、非消费者，广告对这三种类型的人作用机制是不一样的，根据经典的广告理论，广告起作用的逻辑源于四个方面——告知、说服、提醒、强化。

1.对于非消费者，广告的作用是在于培养知名度，即广告作用中的“告知和提醒”——“我们又出新口味了！”“我们又有新的代言人了”“我们又有新的包装了”“我们又有新的营销主题了”……这些都需要通过广告告知消费者。

2.对于轻度消费者，广告的作用在于培养美誉度，即广告作用中的“说服”。轻度消费者的一个特征之一是他们往往对某个特定品牌没有稳定的追求，他们有很多理由喜欢一个品牌，因此广告公司必须想不同的广告策略去影响这些多元的轻度消费者。

3.对于重度消费者，广告的作用在于培养忠诚度，即广告作用中的“强化”。这时候广告的作用就变成了强化忠诚消费者的自豪感，让忠诚消费者自豪也是广告的重要使命之一。

你不做广告，别人就会做，别人的规模就会碾压你，除非改变你的模式，保证在小规模情况下也能盈利，否则通过广告维持规模就是必然的选择。现在市场上轮胎品质同质化很重的，怎样让客户到你的店里买轮胎，打广告很重要，现在找广告公司做广告，我们经营门店的收入，不够给广告公司。所以现在很多免费的社交软件，例如:微信，抖音，快手，这些不但免费，并且还能有针对性。

广告不是万能的，但对于提升品牌的知名度，影响力有着非常重要的作用，所以赶紧多宣传宣传你的品牌吧！

（责任编辑：liuying）