2015年4月，拼多多正式上线。2016年2月，拼多多单月成交额破1000万，付费用户突破2000万。 2018年7月26日，拼多多正式登陆美国资本市场，发行价19美元，市值达到240亿美元。2020年5月13日晚间，拼多多股价涨幅超过4%，报60.32美元，市值722亿美元。拼多多自上线以来饱受争议，但却也一日千里，无论是用户量还是成交额都让人羡慕不已！

今天我们来说说拼多多上的轮胎店，随便一家小店销量5.7万件，究竟怎么做到的？

1、低廉的价格

这家店的轮胎价位基本在100-200之间，便宜的价格起码能吸引不少人驻足。而且型号、品牌齐全。在商品介绍页根本不标注轮胎品牌，想要的品牌要联系店内客服咨询，问过才知道，人家什么品牌都有。我甚至有点怀疑轮胎品牌是不是随她贴，但即使这样，在商家页面驻足5分钟，你能看到各种购买信息，好像在说：别人都在买，你还犹豫什么。拼多多的这种设计，应该也能在一定程度上促成生意，毕竟谁都有随大流的习惯。

2、详细的讲解

不仅价格便宜，型号、品牌齐全，还有个小姐姐直播讲解。对于轮胎很多车主并不是很了解，但是没关系，有专业人事给你认真讲解。当然卖瓜的不说瓜苦卖杏不说杏酸，听人家说了几分钟，笔者自己都想下单了。价格便宜、送气门嘴，还有各种轮胎店都不敢轻易承诺的质量问题，在着统统不是问题！

3、优质的承诺

卖家承诺，质保5年，10万公里。但是熟悉轮胎行业的都知道，轮胎质量问题的鉴定自始至终都比较模糊，在虚拟的网上，店主虽然承诺正品保障、买贵包退、质保5年10万公里等问题，但笔者依然觉得这些不过是诓骗车主掏钱的说辞，毕竟电商购物付款前是大爷，付款后是孙子。但每天却有大批大批的车主选择购买。他们应该对主播的话深信不疑，毕竟人家说的轮胎知识也够专业。

轮胎店拿啥拼？

如此强大的电商对手，轮胎店那啥拼？价格？承诺？还是别的啥。早在今年8月份，天猫养车在西安举办了天猫养车IN CITY·西安嘉年华，由此正式宣布登录西安。发布会当天，天猫养车与PICC人保财险公司达成合作，全面升级"保养宝"及“轮胎宝”服务，消费者在天猫养车连锁门店做完车辆发动机、变速箱等保养，享受10年或15万公里质保，由保养过程引起的质量问题，将获得保险赔付，最高 50 万元。同时，在天猫养车更换任意品牌轮胎，享3年内爆胎鼓包免费换新，全国免费道路救援。

3年内爆胎鼓包免费换新，全国免费道路救援。轮胎店，你还拿啥拼？

玩法不一样，电商可以只做量、也能前期烧钱等待后期上市圈钱，只要流动资金大一时的赔赚并不重要。但是轮胎店呢？一天不赚钱就没饭吃，一个月不赚钱就难坚持。但是没办法，这就是市场、这就是竞争。轮胎店能做的就是在服务上花时间，无论在哪购买，车主都要到店安装，利润来源必须明确。如果你不能拒绝电商来分蛋糕，那也要保护好自己的一块！

（原创；责任编辑：Maggie）