12月30日，2021中策橡胶集团（中国区）经销商大会于在杭州举办，经销商和部分零售商相聚于此，追往昔，展未来。值此盛会，中策橡胶集团有限公司党委书记、董事长、总经理沈金荣发表了重要讲话、传递了重要的行业信号。
作为轮胎行业的探索者，中策早已在某些领域冠绝全球，摘得“双第一”桂冠：全球最大的全钢子午线轮胎生产商、全球两轮车轮胎最大生产商。
中策一起绝尘的成绩离不开其先进且具有防御性的生产经营理念。
中策的两剂良药：高科技产业链+数字化
作为中策橡胶的领航人，沈金荣有自己的一套生意经。在他看来，中策要在全球经久不息地保持极具竞争力的地位，就要将“先进”“前瞻”融入到生产经营中，首选是打造高科技产业链。
沈金荣说，中策在2010年就提出大力发展科研技术，以研发为基础，帮助中策实现从成本为王向人才为王的战略转移，而这种对尖端技术的执著和应用贯彻在轮胎生产制造的全过程。在产业链理念加持下，从轮胎制造的原材料、装备、模具等都要力争赶超世界先进水平，如此一来，中国轮胎有望制霸全球。
沈金荣认为，长久以来的科研布局对中策轮胎产品达到世界先进水平奠定了良好的产业链基础，这也是越来越多的顶级供应商、经销商了热衷于与中策达成有效合作的重要原因。
如果说产业链是中策手握的一把利刃，另那数字化就将这种“杀伤力”发挥到了极致。
仔细观察看可以发现，沈金荣在演讲中反复讲到“数字化”一词。智能化则是沈金荣提到的中策发展的第二个战略措施。他说，从前几年的工作中发现了，数字化可能是传统制造业赶超世界先进水平的重要契机。近年来，中策从未停止对生产单位、产品线的大规模数字化改造和推广。就如同沈金荣所讲，数字化就相当于给传统工艺装备上安装了24小时无休、不会出差错的大脑，这样做的结果就是轮胎的重量、尺寸、形状控制更加稳定，产品更优质可靠。为了论证数字化升级的正确、合理性，沈金荣现场举例说中策2020年对光检验机进行了数字化改造，从人工复测情况来看，机器检验准确率达到100%，不是趋向于100%。
大会现场吗，沈金荣还讲了一个小故事。他说，中国一位权威人士到中策进行考察时，曾经过一句话：数字化可能是中国制造业赶超世界先进水平的另一条跑道，是换道超车的绝佳机会。这句话至今让他记忆尤深。所以智能升级不仅是中策对制造能力提升的需要，更是其以世界最先进水平为基本目标的自我要求。
如今，中策早已在智能化方面“排兵布阵”，而且是重兵上阵。据了解，中策集中了中国在数字化领域方面相当顶尖的开发团队，比如享誉盛名的阿里云团队，以及浙江大学数字化团队。
先进与保守、进击与防御的激烈碰撞
中策还存在一种进击与防御、先进与保守的矛盾冲突感，但是它们又是那样的和谐，这也是中策不断创造亮眼业绩所在。
中策内部有一个俗称“三大战役”的说法，就是全面提升半钢子午线轮胎的外观、均一性和一致性，全员扎扎实实的进行全过程立体式的复盘。三大战略所展现的就是“先进”与“进击”的双重击打。
比如，中策从出厂产品的检验标准制定到员工规范操作开始，持续加压，力争将产品系列提高到新的高度；另一方面就是对老工厂、生产基地、子午线轮胎以及各项机器的改造升级。2020年是中策增添全球最顶尖成型机最多的一年，也是是硫化机引进、改进速度最快的一年。沈金荣承认，这个过程耗费巨大，但是中策仍然坚持做。因为他不将其看作升级产品提升、品牌提升的好机会。
说中策“保守”和“防御”，并不是贬义词，相反是中策“眼光毒辣”，全局观的体现。
我们都知道现在是子午线轮胎的天下，不少企业都在减少斜交胎生产制造的比重，但中策有独特做法。据沈金荣透露，2020年中策斜交轮胎业务增速飞快，呈现爆发式增长，超出了所有人预期。
这种意外之外的惊喜其实也是意料之中的结果。当诸多企业放弃斜交轮胎时，中策默默地加大斜交轮胎科研开发力度，增添了很多新品，种类更加齐全，中策还对工业、工程、港口轮胎等全系列轮胎进行改造升级。这些看似保守的动作给中策带来了巨大利益。
老天不但眷顾笨小孩，老天更眷顾勤勤恳恳、脚踏实地努力地的企业。2020年斜交胎的成绩也坚定了中策坚守斜交轮胎阵地的信息。沈金荣坦诚，中策未来会挖掘更多斜交轮胎的应用场景。其实，对于小众轮胎产品的坚持也是中策在发展战略上“保守”的一种体现，这一部分我们在后面会讲到。
传道：经销商的必读五项生意经
从沈金荣的言语间，我们能感觉到他是有大智慧，足够清醒、具有强统筹把控能力的人，凡是对的，一定坚持，发现问题，一定及时调整，摆正航向。
大会上，一个重要环节就是对经销商的发展建议，这是基于生产商和经销商共赢原则下提出的。主要有5点：
1. 注重零售商的建设。沈金荣称零售是立足之本，如今的轮胎商业发展的是有服务商的新零售，好产品需要零售商和用户建立联系，完成最后一公里销售任务。
他强调如今比任何时候都要看重零售商的作用。销售好坏实际上是零售环节、渠道建设是否稳定，否则产品粘性将大大降低。
2.熟悉产品。沈金荣提到，作为链接用户的重要角色，经销商和产品经理要完全了解工厂、产品升级和技术改进情况，做好新品推广工作。
3.生产商和经销商进行更紧密合作。新品推广、争夺竞品市场，加强互动沟通，
4. 关注小众产品的市场。沈金荣说中策不只是埋头工作，各注意抬头看路。中策发现产品地区性特殊需求的属性愈来愈明显，在产品开发中，沈金荣经常强调要将目光放到一些偏僻角落”。
5. 重视朝系产品。众多周知，中策的朝系产品性价比极高，同时也为经销商创造了可观的盈利，沈金荣希望日后可以将一大部分注意力投入朝系产品的推广培育中。
影响轮胎行业的两个重要信号
2020年是全球大变局之年，这一年轮胎行业经历了历史上速率最快、幅度最大的变化。
对于轮胎行业2020年发展以及未来行情变化，沈金荣也表达了自己的看法。
“年初整个原材料和产品的价格慢慢处于相对合理的平稳状态。2月疫情‘黑天鹅’、4月国际市场大跳水，导致全球信心丧失，原材料价格一路下滑……”沈金荣说，如果将2020年1月份当作基准点，2020年6-7月原材料价格是基准线以外，下降了-15%。7月以后，迅速反弹，每月反弹水平达到5%。现在原材料平均价格远超于2020年1月份水平。如果用2020年12月份的采购价格衡量现在的原材料、产品成本，已经比2020年1月份高出了5%。
尽管最近天然橡胶有触底反弹迹象，不过最近一轮的变量是炭黑。据沈金荣称，现在炭黑价格每个月抬升水平超过15%。他也透露一个重要信息：1月份轮胎可能还要涨价。
最最重要的是，沈金荣在这次大会上还释放了另外一个信号：2021年全球经济仍然会有复苏性增长。就中国而言，外界一致看法是将有8%左右的经济增速。
恢复性增长、增速8%，这对于轮胎行业来说，意味着更大的发展机遇。
2021年如何抓住机会
听起来，2021年是值得期待的一年。即使机会在眼前，也不见得每个人都能抓住。为了2021年，中策足足准备了一年。
这一年，中策进行了艰苦卓绝的产品开发、渠道开拓、用户积累、经营手段创新和市场推广，沈金荣坚信主要做足了储备，便能从容地迎接2021年更快的经济增长和市场爆发，在整个市场大变局当中立得更稳。
沈金荣特别提到，虽说2020年中国轮胎行业经济效益在大幅提升，但这是宏观层面的，仔细观察可以发现，1-11月轮胎行业两极分化凸显，增速正在向头部集中，头部企业行业占比越来越高，这对中策来说是机会。中策势必继续“五最”方针，以高科技赋能，生产出最新进、最符合市场需求、各项指标都达到领先水平的轮胎产品，争做全球最受尊重的轮胎制造商。从沈金荣的言语间，也能看出他有一种强烈的弘扬国有品牌的民族责任感，追求打造世界一流的轮胎企业，让中国轮胎在世界站住脚……
企业家不仅要有格局，还要有战略眼光。听过沈金荣的演讲，或许你就会理解为什么中策会有今天的成绩。