水逆的2020年马上要结束，我们将迎来喜庆的新年，但有些问题要在年前确定好。

一般来说，春节过后轮胎市场会进入淡季，对于轮胎经销商而言，销量下滑、工厂压货、库存积压、帐款积压等一大堆问题亟待解决。虽然销售淡了，可工作分量一点也没变淡，甚至压力更大了，旺季面临的只是销售压力，可是淡季面临的却是综合压力。那么，有哪些问题是经销商们需要提前审慎思考的？

年度总结

很多企业都会在年前召开会议，进行年度总结，也就是一般意义上的“年会”。年会上，领导人会对公司一年的业绩作出公开说明，对优秀部门、优秀员工进行嘉奖，也会找出不足，总结不足，进行改善，制定下一年工作计划。

年会是既是企业凝聚员工的重要时点，也是停下来思考，制定发展战略的时点。所以，经销商也要重视这样的机会。一方面，对去过去一轮胎生意做全面盘点；另一方面，还要根据去年销售的教训、经验，确定今年的销售目标和打算。要记住一句话：机会总是留给有准备的人。

库存

可以说，销售是轮胎经销商的首要之务，经销商的任何一项工作都是为了最后的销售量。而确保销售工作的一重要环节就是在确保货源的基础上，尽可能降低商品库存。因此，库存计划做得是否科学、合理，对于经销商的销售至关重要。

春节前，为了确保货源充足，很多轮胎经销商都会在常规库存基础上，加大备货量。其目的是防止春节期间出现断货。但是，在备货时，经销商对市场的预估常常会与实际情况有出入，因而难免会存在某些单品库存准备过量的问题。

尤其是今年情况特殊，2020年初新冠疫情突如袭来，经济停摆，企业停工，全民居家抗疫，严重影响了轮胎销售工作。眼下，新冠疫情又在黑龙江、河北等地反扑，疫情仍不明朗，2021年春节过后，情况如何，我们不得而知，因为在考虑库存问题时，经销商一定要将这些特殊因素考虑在内。

所有，年前应该进多少轮胎，库存控制在哪个范围内，都需要经销商细细思考一番。

贷款结算

新的一年，要账依旧是经销商的一项重要工作，这关系到进货问题。没有资金如何进货？只有尽早收回货款才能确保资金的安全。可是能不能收回来？能收回来多少？什么时候才能收回来？这些统统都是问题，一想到那么多的帐款在人家口袋里，就未必睡着觉了。

由是，轮胎经销商应派要提前想好货款收取问题。

签订年度合同

很多轮胎经销商和零售商的合同经常会推到春节后来签，因此对于经销商而言，年后一项重要的工作就是和零售店尽快签订新合同，否则，竞争对手就会捷足先登了。所以年前，经销商们可以将这些问题细化，提前处理好，认真考察这一年来零售商的业绩，也为自己选择合作伙伴提供参考。

打造业务团队

人永远是企业成功的重要元素，一群人泵发的能量更加惊人，出色的经营业绩离不开团队的努力和付出，尤其是销售类工作。对于轮胎经销商来说，打造一支“能征善战”的销售队伍，不光是公司的一笔宝贵人力财富，也是企业竞争实力的体现。经过一年的经营，业务人员的表现究竟怎么样？在哪些方面是需要进一步培训补充的？这些都是轮胎经销商老板们需要着手考虑的。

(责任编辑：崔小南）