在当前轮胎行业不景气的大环境下，轮胎经销商市场开发越来越艰难。已有的市场老客户不断在流失，对手挖角的手段越来越卑鄙。新轮胎品牌的推广更是要经销商付出大量的时间、金钱、精力……

市场难做，工厂不靠谱

轮胎企业的销售利用丰厚利润、优越政策、高额返利等引诱经销商逐渐入套，死心塌地地为厂家开拓市场。然而悲催的是，经销商费心费力好不容易刚打开市场，回头一看，工厂没了。

经销商希望能够从厂家那里得到准确消息，可靠产品，正确指导。但是很多厂家都把保密工作做到了极致，消息封锁的滴水不漏，不要法院公布破产文书的那一天，你根本不知道，这家工厂早已经名存实亡了。

“没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益”。这句话就是厂家和经销商之间微妙关系的真实写照。

经销商处境艰难

近年来，轮胎市场竞争日益激烈，许多轮胎经销商都陷入了负担沉重、债务缠身、资金短缺、业务萎缩、阵地丢失、发展无方的艰难处境。而大部分轮胎厂家为了确保企业自身的利润，只盲目追求迅速扩大产品市场份额，只关心产品销量而不注重销售服务；对经销商的运作情况不闻不问，只有在收款的时候才派业务员到经销商那里转一转；还有就是对经销商支持少之甚少，只是想方设法一味地给经销商压货，搞得经销商们步履艰难、苦不堪言……

轮胎商业奉劝广大轮胎经销商，在选择合作厂家之前，一定要先把功课做好。

1、通过行业内的权威媒体（如：轮胎商业）、门户网站、专业展会及业界朋友的推荐去搜集一些厂家信息和资料；

2、亲自去市场进行调查走访，了解备选厂家及产品在市场上的表现、运作、销量状况；

3、参加一下厂家的区域及全国市场的现场招商会，了解一下厂家所给予厂家的经销政策和市场支持力度；

4、如果你打算与备选的厂家进行长期合作的话，就很有必要到厂家进行一番实地考察，看看他们的厂风厂貌、生产规模、产品技术等。

现实情况中，有些轮胎经销商选择合作厂家，一味地、盲目地“傍大款”，有些经销商没有目的性，哪个厂家的产品利润高就要哪个。

其实，经销商在选择厂家时，首先应考虑的是自己的网络渠道状况和自己可利用的社会资源，根据自身实际情况量体裁衣，看自己的现有渠道或者计划创建新的渠道是否与你要选择的厂家实力相匹配，该厂家产品是否适合当地市场需求。原本就是三、四线城市市场，非要做国际一线品牌轮胎，这明显就是不考虑市场需求，盲目乱搞。

另外不一定非要选择大厂家，重要的是选择符合自己需求的、具备一定实力的厂家，就跟结婚一样要讲究“门当户对”。经销商在选择合作厂家时应坚守这样一个基本原则：适合自己的才是最好的！

轮胎经销商在选择厂家还可以多思考这样几个问题，同样有助于找到合适的合作伙伴。

1、厂家的信誉度如何？

2、厂家的基本情况如何？

3、厂家是否有魄力并舍得在市场开发的初期投入大笔的资金来运作市场？

4、厂家是否做到渠道下沉到销售终端？有没有业务员指导市场操作，共同运作你的市场？

5、厂家对经销商是否有系统而专业的培训支持（管理、销售、服务等）？

6、厂家产品是否具有独特的销售主张？质量是否合格？是否适合市场需要？

7、厂家有没有轮胎销售及售后服务的承诺及支持？

对于经销商而言，能否赚到钱，能否得到长足发展，关键在于选择一个好的合作厂家或者战略合作伙伴。“你能走多远，取决于你与谁同行！轮胎商业希望更多轮胎经销商能选对合作伙伴，事业不断发展壮大！

哪些轮胎厂家是你认为值得合作的？

（原创、责任编辑：Jeff）