2021年，轮胎行业刚刚从疫情的沉重打击中苏醒过来，轮胎业务员作为厂家和经销商的纽带，只有提升自己才能让厂家和经销商都满意。

认真细心很重要

如今流行这样一个段子，认真你就输了。但是作为业务员来说，认真的精神是必须的，因为轮胎业务员需要接触大量的客户，马马虎虎很容易造成错误从而让客户不认可你，表面上看我们成交的是订单，实际上是客户买你的做事风格。

专业知识技能的提高

轮胎业务员在市场得了一到两年的锻炼后，基本上能够做到：

1》对产品有比较透彻的理解，如：轮胎的适配车型，适应路况，载重量，三包售后等。

2》推销能力有了显著的提高如，和客户建立关系的能力，能熟练，自信的介绍产品，处理客户异议，等等 。

成长的重要性

在业务员工作两到三年后，是业务员的关键时期，这个时候退一步是深渊，进一步是坦途。有很多业务员在进入市场初期，辛勤工作开发了几个经销商后 ，便丧失了斗志，一个月出个十天差 ，在出去送两趟货，就算完成了任务，坐在家里吹起了空调，一个月还有几千块的工资，日子过的还挺美。

比技能更重要的是素质

做销售，本质还是做沟通。包括：与客户沟通、与工厂沟通、与同事之间的沟通。前两者不再赘述，着重说同事间的沟通。通过沟通，可以交流学习心得，扩充自己的知识面，增加自己对一件问题的多角度的看法，可以合伙对付客户的想法和需求。通过沟通，可以避免走弯路，大家对一个问题，会有不同的见解，那么有人有成功或失败的经历，拿出来分享，不亦乐乎？你付出了，肯定会有回报，中国人最讲感情，你得到回报只是一个早晚的问题。

成长之后，就是彩虹

对于轮胎业务员来说，是以产品为核心，以开发和管理渠道客户（经销商或零售商）为重心，以价格为手段，辅之于简单的广告来做销售。因此，你很难看到轮胎行业有花样繁多的促销手段，声势浩大的销售队伍。

从目前轮胎企业销售工作来看，除少数企业做的比较好外，多数企业，没有完善的销售培训体系和制度，有的企业（包括经销商）还停留在师傅带徒弟原始状况，存在大量的“三拍”销售经理（拍着脑袋订计划，拍着桌子压任务，业绩不好拍掉业务员），没有成熟的的营销模式，多数业务员在摸着石头过河。以上这些现象都是企业的销售管理弱化的标志，业务员在这样的环境下生存都难。

所以轮胎业务员要不断学习，不要盲目自信，这样就能少走弯路，立足行业，志当存高远，会当凌绝顶。这是勉励自己，也是送给做轮胎销售的朋友们。 

（原创 责任编辑：Caite）