做轮胎生意，选品牌是个巨大的问题。轮胎店主在经营时都会遇到“大品牌好卖不赚钱，小品牌赚钱不好卖”的问题。大家都知道小品牌的利润高，但是伴随的就是市场不好卖的问题。

如今中国的乘用车轮胎市场，国际知名大牌轮胎占据了90%左右的份额，这些大牌轮胎拥有完善的的技术研发体系和品牌影响力，经过了市场的检验，售后服务也比较完善，在中高档轿车轮胎市场极具优势，车主在选择轮胎时为了放心一般情况下也会优先考虑这些品牌。

但是，大品牌竞争太厉害，环境在不断恶化现在的轮胎生意真的是很难做，再加上各种额外的因素扰乱市场（比如今年突然爆发的新冠肺炎疫情），让本已经就是寒冬的轮胎生意更是雪上加霜。因此，对于现在的轮胎经销商而言，“什么荣誉不荣誉，什么地位不地位，只要能挣到钱就算给个天王老子都不换”。所以，一些能让经销商“挣到钱”的轮胎品牌逐渐的流通了起来。

当然这品牌肯定不是什么大品牌，因为大品牌不论是其品牌还是其产品都有着严格的规范和要求。虽然大品牌产品在终端消费者心中的地位较高，但是因其严格的产品规范和服务要求，迫使其给经销商带来的利润其实并没有想象的那么高。虽然大品牌可以通过其品牌影响和严格的营销模式能快速地给我们打开销售渠道并建立良好的用户口碑，但是那是“以前”的事儿了。在现在这个“利润”当道的经营环境下，大品牌产品给我们带来的利润少的甚至可以把我们给“饿死”。

小品牌逐渐称霸

大品牌的利润越来越低并且对经营者的要求却越来越高，因此小品牌的优势逐渐的凸显了出来。没有经营要求（或者有，那就是买得越多厂家给的返利越多）、没有管理要求、没有渠道要求、没有进货要求等等，除了生产环节，小品牌产品可以完全由经销商来掌控剩余的一切！什么？你说小品牌质量没有保障，经销商做小品牌就是找倒霉？

我觉得的你还是太年轻了。同样型号的轮胎，小品牌产品比大品牌产品耐用的案例不在少数，并且很多的客户点了名的要小品牌产品，因为他们的用车环境和强度在标准化下诞生的大品牌产品完全胜任不了，唯独经过“深度”加工的小品牌产品能扛的下来。这也是不少小品牌能在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟的杀手锏。

小品牌比大品牌会“来事”

轮胎业不知何时流传起了一句名言：“一线品牌赚人气，三线品牌赚利润”。没错，要是放到10年之前，这句话是错误的，但是放到今天，这句话就是至理名言。经销商永远不肯能只耕一块田种一种苗儿，大品牌在终端消费者中名气是是不小，但是大部分集中在一二线城市之中。而对于三四线城市甚至是县、乡市场中，依旧是小品牌产品的天下（虽然同样有大品牌，但是销量是问题）。并且，不论是经销商还是销售门店亦或是轮胎店，大家对于小品牌产品的推广热情要远远高于大品牌产品，这其中不仅因为小品牌产品拥有更高的利润，而且推广小品牌产品还能得到更多来自厂家的福利。

小品牌利润点更高

与大品牌相比，小品牌拥有更高的产品利润点。经销商代理大品牌产品需要靠销量来保证利润，但是代理小品牌产品说句不好听的：“那简直是卖一条挣一条”。并且小品牌的厂家对于经销商的销量几乎没有啥要求，这不仅大大降低了经销商的压力，同时也一定程度的给了经销商很大的运作权利和活动范围。经销商在推广产品时可以加入更多自己的想法和政策，让销路完全把握在自己手中。

同时，小品牌还能很好地避免大品牌产品产生的串货 、压货、假货、水货等带来的各种烦恼和问题，可以让经销商一心地投入到自己的生意中去。

轮胎市场其实是一个很庞大的市场，并且会一直庞大下去。在这个市场中无论哪一个环节只要灵活运用就可以赚到钞票，所以不论是大品牌还是小品牌，只要我们用心来做，那就是赚钱的品牌。

（责任编辑：Caite）