关于代理商，分析的不错！

轮胎经销商，目前还是有批发和零售两个层级的业务关系。时代在变化，，，世界上唯一不变的就是在不停的变化！

失败型代理商分析：

1、靠支持型：
      支持我就进货，不支持我不进货；支持我就做活动，不支持我就不就活动；支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。
      被动型等于被淘汰型。

2、售后无能型：
      自己没有专业的售后人员，自己不懂售后，也不愿意把售后承包给别人。一点点的小问题常变成大问题。经常责备产品质量存在缺陷，没有办法有效处理客诉。

3、等待型：
      整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何；整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。
      其实他根本不知道成功是需要累积的。

4、埋怨型：
       嘴里经常说的一句话是：＂现在市场不好啊＂，＂这两年没有前2年生意好做啊＂，＂今天下雨了没有人啊＂，＂现在农忙没有人啊＂，＂中午天热没有人啊＂，
      在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。

5、拖拉型：
      做任何事情都是慢几个拍，选个牌子要几个月，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

6、光说不练型：
      我们会发现有很的客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了狠多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。
     没有任何的效果但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝。

7、价格过于敏感型：
      对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的。
     但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进一个20元的衬衣和一件进价200元的衬衣哪个利润是可观的。

8、思路混乱型：
      其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。
      一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通，真正的了解顾客的需求。

成功型代理商分析; 

1、组建销售团队型：
      一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人的才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

2、明确目标型：
     他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。

3、注重店面形象型：
      他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。

4、知道利润在那型：
     不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的，他很清楚自己的利润来源点在哪里。

5、不轻易放弃型： 
      他做的选择就不轻易放弃，他会和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。

6、默默无闻发力型: 
      很少听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到基础销售任务，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题，也是都可以解决的。

  延伸知识：  
中国将面临大洗牌，山雨欲来风满楼....？ 未来十年，是一个海盗嘉华年，各种横空而出的马云、马化腾会遍佈各个领域，他们 两个是开了个头而已，接下来的故事是资料重建商业，流量改写未来，旧思想渐渐消失，逐渐变成资料代码。大资料时代，云计算的发展，一切都在经歷一个推倒重来的过程。      很多人输就输在，对於新兴事物第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。你瞧不起，看不见，不以為然的，现在正在以突飞猛进的形式取代传统的行销模式。 中国将面临著大洗牌，你準备好醒过来了吗！    轮胎生意最前沿，尽在轮胎商业网！      我们要与时俱进！在洗牌的潮流裡，借力，顺势，合作共赢。把自己的心门打开，像海绵般吸取积极、正能量的东西。