所谓的销售，从体系讲可以分两大块：轮胎厂家销售和轮胎经销商销售，下面我们分开详细说明：

一、厂家销售

轮胎厂家的销售人员一般叫业务员、业务代表、区域经理、大区经理、分公司经理、销售总监、销售总经理等，跟进层级不同而定。

轮胎厂家的业务多数是开发、招商、协调、管理渠道等；初期的业务人员通常按区划投放到各区域去谈经销商，按区根据经销的开发和经销商的提货来奖励业务员，一般业务通常2到3年就被换到新区域，原来的区域提成和业绩就脱钩了。这时业务跳槽的居多！这也是很多人后期去做培训业或直销或创业的原因，就是业务提拔的可能性极小！很多轮胎企业的高级管理层几乎是挖来的或外聘的，很少有从自己业务人员里提拔的，内部提拔没有那么容易。

当然这些轮胎厂家业务员也很辛苦，大部分都是驻外异地，虽然收入还可以，但是许多东西不是仅仅靠收入来衡量的，因为驻外的背离父母妻儿的情感代价并不低。

二、经销商销售

经销商的销售人员：也叫业务经理（其实就是业务员），级别就更少了，通常是省级的去开发地级的经销商；地级的去跑门店，甚至直销．还有小店经理；这个层面的销售，往往压力很大，更看不到未来！人员流动更大，如果老板做人做事好，经营的好，人员还比较稳定，如果老板经营不好，人品再不好，那就不好说了。

正因为销售职业发展的瓶颈导致很多人不喜欢！没有行业评估，很多人做了一辈子，离开就失业；没有任何保证！好点的开自己的小公司，搞培训，做做销售管理等，多数都流失于人海之中；这是一个不养老的行业；

销售只是营销的一个环节，未来存靠人来推广的工作将越来越难！所以，我经常听到朋友们说业务不好做；因为品牌时代和买方市场为主导，一般的非品牌轮胎企业只是代工或做些小空间的产品；所以，卖东西难是很正常的；企业经营将越来越难；并购破产失业将是21世纪的特有景象，轮胎行业也是如此！

如何应对挑战？

面对上述的各种挑战和危机，销售人员只能向营销转变，向策划、管理更为广阔的领域转变；那么销售人员应该怎么来应对呢？

销售人员还是很有前途的，只要你不混日子，销售无疑是你最好的锻炼平台了。

销售人员应该为自己的职业生涯进行规划，做销售几年以后要干什么？是自己创业？还是积累经验，换个行业做销售。自己一定要清楚，不能混日子。

因此，轮胎经销商的朋友们，不要短视，要看长远，经销是一个大学问，不要看浅了经销，与人打交道的职业，是最不容易的职业，也是最有价值的职业！