2014年1月16日，星期四，上午在美食一条街的恣街和张董、马力总，中午又和大益茶的王红董、李江畔总，下午又和朝鲜油画搞得非常火的李若冰董事长一起，商讨营销策划的话题，邵珠富分别提到“根据人性的弱点做策划”的观点，其中就列举了前段时间“曼德拉葬礼”上几个被全世界广泛传播的“元素”：“哑语翻译”、“与美女总理自拍”、“和古巴第一书记握手”，分析由此折射出的人性弱点“好奇”“好色”“好斗”，得到几位老总高度认同。当然，几个“元素”均与奥巴马有关，这说明人性弱点还有“傍大款”元素，但这不是本篇文章重点阐述的内容。

 

“哑语翻译”告诉人们，策划要做到“好玩”：光棍节有啥意义？毫无意义，但却因为“有意思”，一天能卖350多个亿。本人所写一本营销策划书《营销策划，有意义不如有意思》，之所以半年三次印刷，在国内销得不错，很重要一个原因是，从书名到内容它均与国内营销策划界同仁共鸣了。邵珠富在韩国、德国及国内一些城市所讲《互联网搞乱世界之后的营销》一课，均提到“有意义不如有意思”和“花边营销”的策划理念，同样得到一致共鸣。类似的，前几年有一个非常火的广告“喝前摇一摇”，从广告层面上讲因为“有意思”非常成功！生活中，这方面例子比比皆是。

 

“与美女总理玩自拍”告诉人们，策划要做到“好色”：好色是人之天性，不论男女、不论老幼，否则也不会有beauty/baby/beast(美女/婴儿/野兽)的“三B”理论了。好长一段时间，国内电视广告往往以美女作主打，甚至一位在国内非常“知名”的策划人凭着“一位女明星”“一部短片”“一个CCTV”三招机械地打天下，令人不可思议的是，此招往往屡试不爽，这说明“beauty（美女）”理论还是一个“放之四海而皆准”的理论，这也从另一个角度诠释了营销要“好色”的理念。

 

“与古巴第一书记握手”告诉人们，营销要“好斗”：要是没有美国和古巴斗了这么多年，两个国家领导人握一下手有何大惊小怪的？但因为有“斗”这一前提，二人握手才让全世界为之大呼小叫，有意思吧？其实，营销上，任何规模的企业都是要有一个对手的，麦当劳对手一定是肯德基，可口可乐对手一定是百事可乐，蒙牛对手一定是伊犁，超意兴对手一定是金德利，王老吉对手一定是加多宝。1月13日，舜和餐饮集团董事长任兴本拿一个“1680，特价，6热4凉”的广告让我“指导”，我当场否了，因为邵珠富知道，如仅仅强调便宜，这1680元一桌算不上多便宜，因为大街小巷比他便宜的店多了是了，作为准五星酒店，你没法和他们比便宜。怎么办？邵珠富认为，还是要找一个对手。毫无疑问，承认也好，不承认也罢，舜和对手就是净雅，但考虑到道德和法律问题，无法净雅进行直接攻击，所以只能从产品的角度寻找突破口，邵珠富的改动是“向大鱼大肉宣战，改吃韩国生蚝”，同时引进平安夜“韩国市长在中国吃生蚝”“济南400多消费者‘勇敢’吃生蚝”的图片，内容再进行解释“为营养，改吃韩国生蚝”“为健康，改吃韩国生蚝”“为家庭和谐幸福，改吃韩国生蚝”。因为生蚝“钙含量是牛奶22倍”，是“世界上锌含量最高的动物”，而韩国统营的水域是“世界上唯一经美国FDA认证的海水”，消费者想到吃大鱼大肉带来的“三高”——高血压、高血脂、高血糖，再了解到生蚝尤其是韩国生蚝的好处，大年夜，焉有不吃之理？在这里，同样为舜和的“生蚝宴”找了一个“对手”，那就是传统饮食习惯上的“大鱼大肉”。

 

策划要说简单也非常简单，那就是要洞悉人性，只有洞悉了人性的策划，才能永远立于不败之地。