轮胎经销商在中国是个极其庞大的商业群体，中国轮胎商业网今天把镜头聚焦到来自朝阳轮胎的经销商，看看他们是如何经营自己的轮胎事业的。

    朝阳轮胎作为中国著名的轮胎配件企业，无锡市场一直受到朝阳轮胎的重视，无论是中策橡胶公司总部领导，还是无锡朝阳总代理商王耀南女士，都一直致力于开发和拓展无锡轮胎配件市场，细心经营朝阳轮胎在这里的每一位忠实客户，而今天朝阳轮胎在无锡市场“半壁江山”的地位和成就，除了与朝阳轮胎自身的品牌实力有关之外，还是无锡各大经销商细心经营的成果，而无锡朝阳总代理王耀南女士就是这其中默默付出的一位。

 

 

    王耀南与朝阳轮胎的合作
 

 　 中国国内的代步工具经历过自行车、摩托车和电动车的演变历程，上世纪八九十年的大众化代步工具主要是自行车，王耀南女士在那个时候就是一位经营自行车配件的经销商，回忆起与朝阳轮胎的合作，王耀南女士更多地把它归结为一次偶然的机遇，“我代理朝阳轮胎是从93年开始的，在这之前是一位自行车配件经销商，在自行车配件市场也算是有了一定的名气，后来经过朋友的介绍，开始代理朝阳轮胎在这边的业务”。据了解，在朝阳轮胎进驻无锡市场时，因为是品牌企业，所以当时的朝阳轮胎的价格比较高，这边的市场接受度并不是很好，但当时的王耀南女生还是以一位成功女性的眼光果断地选择和朝阳的合作，和朝阳轮胎一起开拓无锡潜在的巨大市场。在这十余年的合作中，王耀南女士配合朝阳轮胎总公司的战略布局，抓住中国电动车行业起步的机遇，努力扩大朝阳在无锡的市场占有率，而正是朝阳轮胎总公司的战略布局以及王耀南女士的细心经营，才有朝阳轮胎今天在无锡的“半壁江山”。
 

　　品牌意识先行,铸就行业领军地位
 

　　王耀南女士之所以果断地选择与朝阳轮胎的合作，看中的就是朝阳轮胎在轮胎配件企业家喻户晓的“品牌口碑”。无锡是国内整车企业聚集的重要区域，这里的整车企业在全国电动车发展板块格局中占有非常重要的地位，因此，这个版块的整车竞争也就非常的激烈，在日益同质化的电动车行业，打造具有自主知识产权的电动车品牌，不仅需要在整车设计上有自己的独特的意识，具体到每一个整车配件都需要有自己特色的地方，而朝阳轮胎作为行业内的著名轮胎配件企业，不仅注重客户在整车上对轮胎配件的独特要求，更加注重朝阳轮胎在技术革新方面带给整车企业的品牌感觉，目前，朝阳轮胎新推的一款新品——智能修补轮胎，这是为了满足客户对高端品质轮胎的要求而打造的一款产品，而这也足以说明朝阳在轮胎行业的高品质轮胎领军地位。但无论是经营轮胎配件还是其他，王耀南女士都非常重视品牌意识，“我代理的基本上是品牌产品，因为只有品牌才能够在市场中长久发展，品牌产品的质量能够获得消费者的认同和购买”王耀南女士在谈到品牌概念时如是说，正是这种浓重的品牌意识使得王耀南女士和朝阳轮胎走到了一起，并在这种品牌意识的指导下成功布局无锡轮胎配件市场。
 

　　无锡轮胎市场现状分析
 

　　拥有众多整车企业的无锡，其整车轮胎配件市场规模和二级维修市场非常的庞大，凭借朝阳轮胎的品牌形象和自己在无锡轮胎配件领域的客户关系，通过多年的细心经营，很多整车企业都已经成为王耀南的忠实客户，“客户只要一个电话过来，我们就会及时送货上门”王耀南说到。据了解，目前整个朝阳轮胎在无锡一级市场的占有率已经达到50%，二级维修市场占有率达到60%，那么高的市场占有率朝阳是怎样做到的呢？据王耀南女士自己介绍，首先，这和朝阳轮胎自身的品牌美誉度是分不开的，消费者都知道朝阳轮胎是品牌企业，轮胎的质量能够获得他们的认同，所以无论是整车企业还是二级维修市场的客户，他们对朝阳的品牌认知还是比较深刻的；其次，这和朝阳轮胎企业领导在营销方面和产品设计理念方面的超前意识密切相关，“中策集团的陶总在轮胎行业的产品营销方面的超前意识是非常强的，能够准确认识未来轮胎配件市场需要并及时布局市场”王耀南女士在谈到与朝阳轮胎合作中令她印象最深刻的人时说到。最后，朝阳今天能够在无锡拥有那么大的市场份额，这是一个积累的过程，从上世纪八九十年代布局，经过像王耀南女士这样优秀的经销商细心经营，慢慢地积累客户和消费者的信任，才会有朝阳轮胎在无锡的巨大成功。而对于未来无锡配件市场的发展，王耀南女士还是比较理性客观地分析市场形势，“目前整个电动车行业发展不景气，这对配件企业的整车市场来说是一个打击，无锡虽然拥有很多的整车企业，但是电动车行业确实是在一个瓶颈时期，市场在不断地萎缩，所以目前配件企业的主要市场都集中在二级维修上，但是整车企业还是作为我们最为重要的客户，我们依旧会在整车企业新品开发上提供我们朝阳轮胎优秀的配套产品，同时，我相信“五年一轮回”的说法，相信整车企业在经历过这个瓶颈时期之后，或有一个不错的发展时期”王耀南女士介绍市场行情时客观地分析了配件企业现状。

王维，朝阳轮胎天津代理商，自从1999年与朝阳合作十五年来，凭借对于一线市场的精准把控以及企业团队的高效管理，加上自身对于机遇的准确把握，十五年来，见证了自身事业的蓬勃壮大，也见证了朝阳的辉煌。

 

　　善于抓住机遇的人
 

　　中国号称“自行车王国”，是自行车消费大国和自行车生产强国。上世纪80年代的中国的满大街都是自行车的身影。在当时，凤凰、永久、飞鸽、红旗号称自行车的四大王牌企业，各自在自行车行业中占据着一席之地。
 

　　出身于上世纪60年代的王维是地地道道的天津人，1985年，王维进入当时的天津老红旗自行车二厂工作，属于国营企业，在当时则是“政工”出身，担任自行车厂工人联合会的团支部书记一职，之后王维被调配到了负责原材料采购工作，久而久之便熟悉了业务上的往来工作。然而90年代随着国有企业体制的改革以及部门的细分化重组，再加上当时流行的下海经商浪潮，很多国营企业员工看清了当时的形势，纷纷进行下海创业工作。王维就是这种善于抓住机遇的人，决定走出体制的禁锢，走出去，闯一闯，看一看。
 

　　因为得益于在自行车厂内负责原材料采购业务上积累的经验与资源优势，王维放弃了国企的铁饭碗工作，下海自主创业，经营起自行车配件采购销售工作。“在当时1998年的时候，公司刚刚成立之初仅仅只有三个人，办公条件也是十分苛刻与艰苦。”针对当时市场困惑、品牌缺失、产品不够有竞争力的局面，如何突破当前的困难局面，成为摆在王维面前的一道坎。然后在1999年，王维选择与朝阳轮胎进行合作后，王维的人生转折点来了！

 

 

　　与朝阳的默契

 

　　上世纪的天津自行车配件市场，因为受困于地域的限制因素，天津市场对于外来配件品牌持排斥态度，并不希望别的品牌来分享这块大蛋糕。此外加上朝阳轮胎对天津市场也是十分地陌生，当时的定位或者产品与当时的天津市场需求不吻合，存在较大差异。如何有效抓住市场需求以及销售适应的产品将成为突破的关键。
 

　　在与合作伙伴进行了大量的摸索市场工作后，王维选择了切入当时风靡的山地车市场，并将朝阳的产品一步步地融入进去，并在2002年推出的山地车彩色轮胎，形成一股购买狂潮，与此同时，朝阳的品牌力也在进一步提升。得益于朝阳的高端稳定品质以及丰富多样化细分类的产品线，朝阳的产品优势一步步地凸显。随着经济形态由计划经济转变为市场经济的过程中，朝阳在这个阶段积蓄起来的巨大能量，终于迎来大爆发。

　　“正因为有了当时朝阳正确的市场应变策略以及抓住了市场的核心需求，才为现在朝阳在天津的发展奠定了坚实的基础”王维说到。十五年来，王维与朝阳找到了相同的默契点，建立了十分友好的合作伙伴关系，在这十五年中，经历了很多转变与跨越。

　　用好产品引领行业
 

　　在创业之初，王维就利用朝阳轮胎在“中高档”层面产品的独特优势，来一步步地打开市场局面，朝阳的优质稳定产品以及过硬的科技研发能力，使得朝阳在日益激烈的市场竞争中逐渐站稳根基，也在天津区域有了自己的一席之地。十五年来，王维所创办的公司销售总额从1999年的不到100万到2013年的过亿，十五年经历了三大跨越，公司也从最初的三人到如今的百人，此外，王维还借鉴运用朝阳成功的企业管理运营模式来经营整个公司，使公司时时刻刻走在健康发展的道路上。

 

　　现如今王维所成立的天津维达兆盛进出口贸易公司拥有一支百人的高效优秀团队。下设综合管理部、营销部以及仓储管理部。在十五年的经营过程中，王维逐渐搭建起了一套完整、合理、健康的公司管理制度，公司目标清晰明确，各职能部门分工明确，提高了与客户沟通交流的效率。“建立一套企业公司管理制度是十分必要而且有益的。有了管理、制度、流程，公司企业才能在一个良性健康的轨道上合理运行，争取更大收益。”
 

　　2014年，随着行业大形势的集体不景气，天津配套产业也呈现下滑趋势。这带来的就是品牌之间的竞争更加激烈，对于产品的要求更加严格。“今年整体上朝阳在天津，依靠着朝阳的稳定品质，处在稳中求升的趋势。”针对市场变化以及企业需求，朝阳瞄准各个工厂的中高端产品，争取创造出更多具有价值的产品，使得产品附加值更高。此外将借助朝阳的产品线优势，将全部资源都集中释放出来，针对自行车山地车的出口贸易加大销售力度。
 

正是因为有了朝阳大品牌的支撑，使得市场产品上有了很好的保证。所谓产品是根本，王维善于抓住市场客户需求同时利用自身的优势，进行转型升级工作。同样在新形势下，王维也在尝试着改变。在今年，王维更加强调企业经营管理上的改变，用心做事，更加注重团队凝聚力以及企业文化的打造。不论是员工还是老板，时常怀揣着一颗感恩之心，只有这样才能长足发展。
 

　　“我的创业经历可以用八个字进行概述，那就是低调做人、高调做事”。的确，王维在十五年的创业过程中经历了很多东西，与朝阳的合作更是他人生的重要转折点，是他一生中最为重要的人生转变。王维随着朝阳的成长而成长，随着朝阳的强大越强大。