轮胎经销商手中的钱，与普通百姓手中的钱有本质的不同。轮胎经销商手中的钱，是生财的工具；而普通百姓手中的钱，只是满足需求的工具。形象化来讲：轮胎经销商的钱是母钱，能钱生钱；而百姓手里的钱是公钱，花一文少一文。所以轮胎经销商赚钱秘诀是尽量让自己的钱不停地转起来，资金的周转率越高，所获得的利润点越大。这两者是成正比的。中国轮胎商业网和大家再次谈到利润，钱和运营效率。
湖州金老板开了个轮胎店，已经运营了3年多了。专门做一些高端轮胎生意，主要是世界名牌的轮胎；还吸纳一些新品牌的高端轮胎。有时还将手里的钱挪作拆借，某日他的老朋友开五金公司的张老板上门要借贷30万元，用于原材料的进货。借期三个月。月利息2%。金老板手中没有30万的现金，但他同意下午五点之前，将30万元汇入张老板的账户。到中午皮鞋厂的王老板来还款，连本代利还款15万元。下午一点，服装厂的殷老板上门要临时借贷10万元。借期一个月。月利息2.5%。金老板把刚收到了15万，借给了殷老板10万。到下午三点塑料制品厂的刘老板临时存款15万元，存储三个月。月利息1%。下午四点，同乡的王大妈将10万元存入金老板钱庄。存期一年。年利息8%。下午五点，金老板将30万元汇入张老板的账户。
从以上的案例中可以看出，金老板的手中资金一直在不停地流动。在高速的流动中，攫取利润。张老板一早上门时，金老板手中并没有现金。但他知道自己的轮胎进出货的每天正常的进出量。因而他就把握地答应张老板在下午五点钱，将钱借给他。他利用这段时间还顺利地与殷老板做了笔生意。钱留在金老板手中，就意味着成本的增加（他需要支付存款人的利息），他就必须让自己手中的钱变成活钱。
普通的轮胎经销商也是一样的，同样也需要让自己的资金充分地流动起来。在对资金的合理使用上，轮胎经销商往往会犯下面错误。
1一是不必要的压货。轮胎厂方有促销政策，或者出台什么优惠措施；轮胎经销商就开始大规模的压货。这种行为是短期的。轮胎经销商非常规地压货，只能暴露出两个问题：一是有多余的资金，未达到充分的运用。账面上有钱多着，还不如备点货。反正库里的轮胎也卖得出去。多赚点轮胎厂家的返利。二是 对轮胎厂家的依附性高。轮胎厂家一给压力，就怕与轮胎厂家处理不好关系。只能强行压货。其实不必要的压货，对轮胎经销商弊大于利。库存的加大，会直接干扰到经销商的正常行为。为了尽快消化库存，轮胎经销商会投入大量的人力物力，反而会疏忽了其他品类的平稳增长。同时压货过多，凭增了企业的经营风险。如出现市场波动，轮胎经销商将处在两难境地。
二。应收账款比例过高。轮胎经销商为急于拓展市场，往往会盲目地放大应收款。对应收款的管理以及监控不够，导致资金周转的缓慢。会严重影响到轮胎经销商业务的发展。正常情况之下，轮胎经销商的应收款不得高于其月度销售额的30%（我们曾经在浙江的宁波，有个轮胎经销商的应收比例去年在11月份高达60%）。超出这个警戒线，企业的运作就会受到影响。
不管轮胎经销商家大业大，但实际的运作资金总是有限的。生意，就在于资金有进有出；如资金只进不出，那就不成生意。那轮胎经销商如何让自己的每一分钱都变成“活”钱呢？需做到以下几点：
一 将自己经营的轮胎品种进行分类。根据不同的品种的销售状况以及利润回报率，确定资金使用额度。
轮胎经销商新增一个产品，首先确定该轮胎产品公司准备投入多少运作资金。该轮胎产品在规定的时间里，不得超过资金使用额度。如必须超出，可另行申请。这个公司管理者就便于监控自己的资金流向，而防止资金使用上出现拮据。
举例：盛达轮胎公司资金使用图标：
轮胎品名 利润率（毛利） 销售目标（万元） 应收款额度（万元） 资金投放额度（万元）
产品A： 20% 300 25 40
产品B 18% 350 15 40
产品C 15% 500 10 45
产品D 15% 450 10 40
产品E 10% 800 20 50
产品F 8% 1600 20 85
储备资金 140
总计 4000 100 400 从以上图标中，该公司的资金分配依据各轮胎产品的利润率。销售目标以及应收款额度综合考量，确定的资金分配比例是基本合理的。同时也设立的储备金，作临时调度。有备无患。
二 建立应收款预警机制。企业的应收款比例越大，承担的风险系数就越大。当今流行一句戏言：“借钱的是大爷，讨钱的是孙子”。因此对应收款的管理是企业管理中的重中之重。那如何做好应收款的管理呢？
应做好以下几点：
1 每一笔应收款，都必须定人管理。专款专人负责。负责人对应收款定期对账，回收全过程负责。并承担相应的责任。但同时也须考虑到业务人员的流动性大，公司财务也应做好应收款的跟踪。
2每一笔应收款都必须有结款期限。在规定的期限内，必须全额回笼应收款。如未定期回笼或部分款未回笼，必须查明缘由。并对有关责任人做出处罚。
3建立应收款审批机制。公司新增应收款，必须报有关领导审批。这个审批权最好集中在老板自己手中。未经审批的，不得发货。
4 将应收款管理纳入对业务人员考核的重要内容。业务人员的销售额以回款额来计算。超过规定的账期，应收款未回笼达到，给予一定的处罚。
三 控制各品类的合理轮胎货存量。
轮胎经销商必须意识到不合理的轮胎压货，会增加企业的经营成本和经营风险。往往贪图轮胎厂家的扣点，而增加库存是得不偿失的。看以下案例：
略去部分.....
山东临沂轮胎经销商吴老板经营轿车轮胎，代理了5个品牌。月销售额平均在150万左右，毛利率为8%。..略去过程..., 促销虽在四月份销量于毛利润得到了明显的增长，但促销的后遗症在后两个月体现出来。销售额并没预计的增长，但利润率有了明显的下降。其中的原因有三：一 因吴老板四月份对K轮胎产品集中压货-----。二 因在促销期间对分销商让利，-------。三K产品经过促销，销售量并没有如期的增长-----，钱没赚到，还平添了许多的麻烦。略去------
因此轮胎经销商当牢记：尽量让自己的钱滚动起来，把死钱变活钱。手中的钱回转速度越快，效益就越高。
