编者按：上海欣天衣轮胎科技发展有限公司是一家拥有民族自主知识产权、自主创新品牌并集科研开发、生产、销售、服务为一体的高新技术的民营企业。公 司成立于1998年，多年来公司科技人员经过不懈努力，终于研发生产出一种“戳得破不漏气”环保型自封式安全轮胎。“天衣”环保型安全轮胎的问世，可以说 是填补国内安全轮胎的空白，更是对世界轮胎行业安全领域的一次革命。
 

专访对象：欣天衣轮胎副总裁兼营销总监王卫东先生

中国轮胎商务网：请您简单介绍一下天衣轮胎目前的销售情况。

王卫东：目前天衣安全轮胎网络遍布大陆各省市，台湾的合作者正在洽谈中，同时天衣安全轮胎和安全轮胎技术在美国、欧洲、东南亚等国家和地区都有代理 商。早在2007年我们就在泰国设立工厂，为国外的消费者提供高质量的安全轮胎。2008年天衣轮胎在全球的销售数量超过了100万条，这对于一个成立不 到10年的民族品牌来说是很了不起的成就。

中国轮胎商务网：好的产品，更需要好的市场推广战略。那么贵公司在市场推广方面主要采取什么策略和方法呢?

王卫东：2009年是天衣轮胎渠道建设年，公司花巨资投资帮助全国各地代理商和零售店设立天衣安全轮胎专卖店，同时公司在全国汽配行业有影响力的网 络和杂志，包括阿里巴巴网站、中国轮胎商务网、惠聪商情汽配网络和杂志等进行推广，同时公司正在计划参加国内汽车拉力赛等活动，引导消费者和合作者，提高 品牌知名度和影响力。

中国轮胎商务网：贵公司的产品在国内热销的同时在国际市场上也受到广泛关注。作为国内轮胎行业为数不多的自主研发企业，贵公司将如何开拓国际市场，改善本土品牌在国际市场的形象?

王卫东： 2007年我们在泰国设立工厂，同时注册了FINIXX安全轮胎品牌在国外销售，主要面向的是高端市场。目前FINIXX在欧洲、美国和东南亚的高档市场 占有一定的份额并快速增长。09年开始我们在多个东南亚国家电视台开始播放FINIXX轮胎广告，同时进行相关的安全技术推广。目前，FINIXX的销量 正快速增长，部分地区甚至出现热卖脱销的现象。我们也正加大对欧美地区的客户提供安全轮胎。

中国轮胎商务网：这场全球经济危机对国际、国内轮胎市场都有较大影响，欣天衣有哪些应对之策?

王卫东：全球金融危机对很多行业产生一定的影响，汽车行业特别是汽车厂的影响比较明显，但对天衣安全轮胎影响不是很大，因为天衣安全轮胎是目前全球 唯一的安全轮胎企业，汽车车主对安全轮胎的观念和需求正不断提高，仅在中国，目前小型汽车——包含小轿车和越野车等——的保有量就超过2500万台，并且 新车不断增加。安全轮胎的市场需求量非常大。欣天衣公司正加大在品牌推广、渠道建设，同时采取供货保证、空白市场开发等对策来满足消费者的需求。

后记：随着汽车工业迅猛的发展和豪华轿车的的相继出现，汽车对轮胎性能要求愈来愈苛刻。目前天衣轮胎特别受到一些对轮胎安全性要求较高的行业单位的 欢迎，例如军队、公安、武警、检察院、法院、消防、救护、运钞等单位，对这些用车单位来讲轮胎多一份保障，就意味着在风险来临时相关人员的生命多一份希 望，相关单位的财产少一份损失。可以说，高性能、低能耗、环保安全轮胎正受到消费者的青睐。天衣轮胎不仅是汽车使用价值的提升，同时也是对车主本身生命价 值的保障与生活质量的提高。

安全轮胎，英文是“Run-Flat tire”，其意为轮胎在遭遇到外来物刺扎后，不会一时漏气或者漏气非常缓慢，能够保持一段时间的行驶，轮胎行业直译为“跑气保用轮胎”，亦称“缺气保用 轮胎”。目前这种轮胎主要有五种，分别为自封式安全轮胎、自体支撑式安全轮胎、内置支撑安全轮胎、特制轮辋、活节轮胎。其中最“时髦”的是“自体支撑 内置支撑”。使用这种轮胎，最大的缺点是只能保证汽车在遭遇外来物刺扎后的一段时间内暂时稳定行驶，一定时间过后必须要更换轮胎。而且这种轮胎价格非常昂 贵，平均售价达到近1000美元/条，不适合普通汽车用户使用。

欣天衣研制开发的 “戳破不漏气”自封式安全轮胎可以说是对世界轮胎行业的一次革命，是对世界当今最时髦的“缺气保用安全轮胎”的挑战。天衣轮胎防漏气技术的原理和奥妙之 处，是在轮胎内壁均匀地喷涂一层带状的高分子有机记忆合成橡胶，在胎内形成一个带有一定厚度的防漏气安全保证区。当轮胎行驶面遭到直径1～6mm、长度 100mm的钉子扎破后，胶状物就会在瞬间全方位将其紧紧封住，不让胎内气体泄漏。钉子拔去后，胶状物会自动记忆复位闭合，完全堵住漏洞，汽车依然可以行 驶自如，不用换胎。“戳破不漏气”自封式安全轮胎真正体现了“安全轮胎”的内涵，提升了汽车行驶的安全。