通常我们会认为轮胎经销商与轮胎企业之间一般是有合作协议的，双方在某种意义上说是一个利益共同体，而轮胎零售终端与经销商这间的关系往往是自由贸易关系，没有长期稳定的关系为基础，就会导致轮胎经销商对终端控制无力，在竞争中往往处于被动。如何才能转被动为主动呢？中国轮胎商业网归纳了如何绑住轮胎店的十大法宝。

1、协议支持：轮胎二批商、零售轮胎终端往往是各自为阵的散户，他们是什么轮胎好卖就卖什么产品、什么产品有利润就卖什么产品、同一轮胎谁家的便宜、谁家送货及时、服务好就买谁家的。货流的渠道和形式是自由流通，交叉进货。这就为无序竞争、恶性窜货提供了基础。解决的主要方法是通过协议。

将各自为阵、一盘散沙的二批商、零售商纳入轮胎厂商的网络管理范围，使二批商、轮胎零售商觉得有归属感，有协议的支持和制约。在没有外来重大的诱惑下，他们会按照协议进销厂商的轮胎。

2、价格支持：轮胎价格与销售利润密切相关，它直接影响二批、零售的积极性，但是轮胎企业对价的控制又是要求非常严格的，随意的价格变动会给市场带来严重的负面影响。正确的价格支持方法应该是：厂商规定的正常的各级价差一般情况下不能随意变化，但是为了加强终端竞争力，提高二批和终端的积极性最，在必要时应给予明奖暗返。

3、客情支持：“做生意先做人”，客情关系是长期生意的基础。一个区域内轮胎二批商、轮胎零售商可以从不同的途径进货，虽然不少企业要求封闭式销售，这只是轮胎制造商的一相情愿，要想终端零售按照制造商的要求，长期、稳定地向一家轮胎经销商进货，除了政策、价格因素之外，还要求轮胎经销商必须与二批商、零售商搞好客情关系。

4、会议/信息支持：通过经常性的召集区域内的轮胎二批商、轮胎零售店参加订货会、新产品介绍会、促销政策告知会、兑现会等会议，加强与二批商和零售商的沟通和联络，通过会议和信息支持，争取他们对终端工作的保持。实践证明这是一种行之有效的好方法。

5、人员支持：轮胎厂商对二批、零售最直接的支持莫过于人员的支持。如为了加强终端对抗的优势，轮胎企业组建队伍，促销员队伍对二批商、零售商进行人中员支持。

6、促销支持：轮胎促销是营销四要素之一，在轮胎竞争越演越烈的今天，商品促销工作日益显得重要。但是不少轮胎经销商、二批商为了自己眼前的利益截扣制造商的促销品和促销费用，使轮胎制造商的促销政策不能到达终端，终端不能通过促销形成商品的销售高潮，甚至使终端轮胎零售商与批发商产生矛盾和意见。

7、协议加盟：利用协议加盟或设专柜等支持，将这部分将这部分核心终端锁定为排他性的终端，有利于轮胎厂商核心竞争力的形成和基础市场的建设；有利于轮胎厂商资源和品牌影响力的积累；有利于进一步的扩大市场。

8、宣传支持：人们称轮胎产品的终端对抗为地面部队的作战，而轮胎广告宣传则是空中的轰炸机。只有空中轰炸与地面部队跟进二则有机的结合才能取得理想的战果。所以在轮胎终端开发初见成效之后，铺市率达到60％以上，轮胎终端陈列、终端促销等工作跟进之后，要及时给予终端以广告宣传的支持，除了合理的安排广告投放计划之外，还要将广告、宣传计划和进度告知终端，让终端将企业的产品诉求传播与终端陈列、POP及店员介绍统一起来强化传播的功效。

9、陈列支持：轮胎售点的广告、宣传和商品陈列是销售工作的临门一脚！做得好的轮胎展售，能把轮胎做活，让轮胎自己来说话：“看看我吧！试一试吧！来买我吧！我能让你满意！”。终端轮胎陈列支持是厂商对终端系列支持中非常重要的一项工作。

10、利润支持、买断经营：对于一些高赢利的轮胎终端、“兵家必争之地的终端”，来来回回对拉锯战，不如集中资源进行买断经营，也就是说给予这类特殊终端以利润支持，只要你全部卖我独家轮胎产品，并达到一定的陈列、推荐、销量等要求，我就保证你的年利润数万至数百万元。